正社員
掲載予定期間:2024/11/28(木)〜2025/2/26(水)
【フレックス】【ポテンシャル】ソリューション提案営業(メンバー)※海事産業ビジネスのDX実現
■業務内容
海事産業特化のDX推進サービス(SaaS)の提案・販売を中心に自社開発システム「Aisea(アイシア)」を海事産業向けに拡販していただきます。
■Aisea(アイシア)
「Aisea」は、電話やFAXなどアナログな業務体系が多く残っている、海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。
■具体業務内容
(1)Aiseaサービスの販売
- 法人を対象とした直販(新規・既存)
- 法人を対象とした再販(パートナーによる仲介)
- 公共事業を対象とした直販(新規・既存)
既存:利用状況確認と他サービスのクロスセル提案
新規:商談~クロージング~カスタマーサクセス(オンボーディング)
※クライアント様は問い合わせ経由で商談化されるためアウトバウンドセールスは基本なし。
(2)Aiseaサービスの新機能の企画
- 複数顧客からのフィードバックを横軸で整理し、新機能を企画。
- 技術やデザイナーと議論して要件定義
- 開発スケジュールのトラッキング(PMは社内にいます)
- 初期導入顧客への提案、納入
※導入期間目安:3か月~1年
※毎金曜日にエンジニア含めフィードバックmtgを実施
(3)新規パートナー開拓
‐ 海事業界に関わるあらゆるプレイヤーを対象に、海事業界のDXを後押しするパートナーシップを考案
- 該当プレイヤーへのパートナーシップ提案
- パートナーシップ要件の整理(契約や細部は専門家が支援します)
■当社に関して
2017年創業のスタートアップベンチャーとなります。海事産業は保守的な歴史的背景からレガシーな業界で、あまりデジタル化が進んでおらず課題が多い業界です。今後は海事産業のDX化を推進することでグローバルプラットフォーマーの実現に向けて取り組んでいます。
■魅力点
★課題解決型Saas営業
└お客様の業務全体を深く理解し、課題解決に繋げる経験ができます。
★海事産業での経験は不問
└ITや海事領域未経験の方々がジョインされており、業界知識豊富なチームメンバーが常にサポートしOJTで徐々に慣れていただきます。
【チーム/組織構成】
募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
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雇用形態 | 正社員
<雇用形態補足> 期間の定め:無 <試用期間> 6ヶ月 試用期間中、労働条件の変更なし |
勤務時間 | <労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00~15:00 フレキシブルタイム:8:00~22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:30~18:30 |
勤務地 | <勤務地詳細> 本社 住所:東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F 受動喫煙対策:その他(屋外に喫煙場所あり) |
交通 | <勤務地補足> 屋外に喫煙場所あり <転勤> 無 <在宅勤務・リモートワーク> 相談可 <オンライン面接> 可 |
給与 | <予定年収> 450万円~600万円 <賃金形態> 年俸制 12分割 <賃金内訳> 年額(基本給):4,500,000円~6,000,000円 <月額> 375,000円~500,000円(12分割) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※前給実績、経験、能力等を考慮の上、当社規定に基づいて優遇します。 ■給与改定:年1回(8月) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給 社会保険:各種社会保険完備 <定年> 65歳 <教育制度・資格補助補足> ■船舶免許取得希望の場合は、費用を会社が補助します。 ■実際に船に乗って実証実験に参加することもできます。 <その他補足> ■定期健康診断 ■ドリンク・コーヒー・菓子無料 ■屋外に喫煙場所あり |
休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 GW、年末年始休暇、有給休暇(初年度10日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇制度(5日/通常の有給プラスで支給) |
応募資格 | 学歴不問 <応募資格/応募条件> ■必須条件 ・有形,無形法人営業経験2年以上 ※新規開拓/既存深耕営業経験のある方 ■歓迎条件 ・PowerPoint等での提案書作成業務経験2年以上 ・海、港湾、船舶に関する知識(舶用機器メーカー出身、趣味で船によく乗る等) |
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応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
選考プロセス | - |
会社名称 | アイディア株式会社 |
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所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー22F |
事業内容 | ■事業内容:世界中の船舶を対象にした船舶管制システムの開発・運用 当社は2017年の創業以降、世界中の船舶を対象に船舶管制システムの開発・運用を行い、2019年7月には、船舶事故の防止や操船時の安全確保を目的に海洋プラットフォーム「Aisea(アイシア)」の提供を開始しました。 今では内航船(国内を航行する船舶)を中心に船舶の事故防止に加えて、業務効率や人材不足の解消を目的に導入が進んでいます。 さらに海事産業全体への普及を目指し、東京海上日動火災保険株式会社や、東京計器株式会社との資本/業務提携など、プラットフォームのメリットを生かした販路も順調に拡大中です。 |
代表者 | 代表取締役社長 CEO 下川部 知洋 |
URL | https://aidea.biz/ |
設立 | 年2017年11月 |
資本金 | 380百万円 |
売上 | - |
従業員数 | 30名 |
平均年齢 | - |
主要取引先 | - |
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