【Ｔｅｂｉｋｉ株式会社】【新宿】アカウントインサイドセールス◆現場支援動画DXサービス／土日祝休み／週2まで在宅可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/5(木)〜2025/3/5(水)


【新宿】アカウントインサイドセールス◆現場支援動画DXサービス／土日祝休み／週2まで在宅可


～ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中・サービス継続率99.5%／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／裁量と権限の現場委譲が当然の文化◎～

■ミッション：
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設、その新チームの成果の最大化／KPIの達成

■業務内容：
下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします。
・アカウントプランニング
・架電メンバーのマネジメント
・SDR施策の立案と実行
・BDR施策の立案と実行
・チームの成果最大化に向けた仕組み作り
・KPIのモニタリングとアクション
・MA／SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化

■魅力：
＜大企業アカウントベースのインサイドセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、
・顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見
・BDR活動による周辺部門や上位階層・別グループ／キーマンとのコンタクト創出
・全社展開までのロードマップの作成と本社部門／キーマンとの合意
・MAU／アカウント増加を目的とした顧客内カンファレンスの企画と実行
・既存顧客のおいては利用実績やユースケースの共有
など多岐にわたる機能と役割です。
そのため、Tebikiのエンプラ攻略はインサイドセールス、マーケター、アカウントセールス、カスタマーサクセスといったビジネスサイドの全職種から構成されたチームが一丸となって挑みます。

■当社について：
現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業（SaaS）を展開しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】