【レノボ・ジャパン合同会社】ソリューション営業◇PCシェア世界No.1◇外資系◇大幅増員◇グローバル企業◇ライフワークバランスも充実（正社員）

ソリューション（外勤・内勤・代理店）営業として電話など各種ツールを駆使し、効果的な営業活動を展開します。
◎あなたの適正・希望を考慮します

【職務内容】
1.商談・案件発掘活動
●テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
●プロモーション・キャンペーンの推進
●顧客ニーズの分析・理解
●顧客の意思決定プロセスの把握
●意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
●顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
●ビジネスパートナーとの関係構築

2.製品提案～クロージング活動
●私たちの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
●製品提案の準備・開発・並びに提案活動
●最終価格の交渉
●契約書締結
●テクニカルサポートの確保（必要な場合）

3.ビジネスマネジメント
●社内CRMツールの理解と顧客データ管理
●顧客のマネジメント

4.プリセールス・発注管理
●発注管理及び発注に関する問題点の分析　
●解決案の特定と対応

5.ポストセールスマネジメント
●支払いに関する管理
●商品移行を踏まえた提案活動
●次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持

■主なやり取り
オペレーション部門
マーケティング部門
ファイナンス部門

【営業スタイル】
電話やメール、対面商談など多様な手法を活用しながら提案営業を行います。顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションするため、チームや関係部署と連携しながら営業活動を進めていきます。

【扱う商材】
ノートPCやデスクトップPCをはじめ、タブレット、ワークステーション、サーバー、ストレージ、クラウドソリューションまで多岐にわたります。さらにソフトウェアやセキュリティ製品、ITインフラの構築支援等、企業のDX推進を支える幅広いサービスも提供。お客様の業種やニーズに応じた最適な製品・ソリューションを提案しビジネスの効率化をサポートします。

【適性に合わせインサイドセールスまたはフィールドセールスへ配属】
これまでのご経験やキャリアの希望に応じて、インサイドまたはフィールドいずれかのポジションへ配属いたします。営業チームはそれぞれ10名～20名規模で編成されており、メンバーの年齢層も20代から50代までと幅広く、特に「30代」を中心に活躍しています。

組織全体がフラットで風通しがよく、社員同士は役職に関係なく「さんづけ」で呼び合う文化が根付いています。シニアマネージャーやマネージャーなどの役職者もいますが、役職による上下関係の壁を感じさせないオープンな職場環境が特徴です。そのため、新しく入社した方もスグに馴染みやすく、意見を発信しやすい居心地の良い雰囲気が魅力です。

あなたのペースで成長しやすく、チームワークを大切にするレノボの環境で営業スキルをさらに磨けます。

【公正な評価制度により成果＝収入UPを実現できる環境が自慢】
私たちは、努力と成果を正当に評価する制度が整っており、営業成績に応じたインセンティブを年4回支給。頑張りがダイレクトに収入へ反映されるため、モチベーション高く働ける環境です。

評価は多角的な視点で行われ、個々の強みを活かした活躍が可能。経験や実績に関わらず、成果を出せば正当に評価され、早期のキャリアUPも目指せます。

また、営業活動を支援するチーム体制が整っているため、営業経験の浅い方でも安心して成長できるのも魅力の一つ。教育研修や先輩からのサポートも充実しており、成果を出しやすい環境が整っています。

あなたの成果・努力がしっかり還元されるレノボは、あなた自身の「可能性」を最大限に広がりますよ！

【1日の仕事の流れ】
フィールドセールスの業務フロー
09:00　出社・朝ミーティング：当日のスケジュール確認・チーム内で打ち合わせ
10:00　顧客訪問（商談）：クライアント先に訪問し、ヒアリングや提案を実施
12:00　ランチ休憩：午後の商談準備や情報整理を行いつつ、しっかり休憩
13:30　既存顧客フォロー：既存顧客をフォローアップ。導入後の状況確認や追加提案
15:00　新規顧客対応：現状の課題やニーズをヒアリング。次回商談に向けた情報収集を行います
17:00　提案資料作成：商談のフィードバックをまとめ、次回提案に向けた資料を作成
17:45　退社：翌日のスケジュールを確認し、1日の業務を終了

【身につくスキル・キャリアパス】
私たちはソリューション営業を通じ、IT業界の専門知識・ノウハウ・提案力・交渉力など、多岐にわたるスキルを身に付けることを大切にしています。特に、法人営業の現場では、顧客の課題を的確に捉え、最適なITソリューションを提案する力が求められるため、自然と「論理的思考力」や「問題解決能力」が磨かれます。

また、実績やスキルに応じた明確なキャリアパスが用意されており、成果を出せば早期に昇進するチャンスも豊富。営業としてのスキルを高めた後は、シニアセールス、マネージャー、さらには事業戦略を担うポジションへのステップUPも可能であり、大きな裁量を持って取り組めるフィールドを用意しています。

【入社後の成長サポート】
《万全のサポート・フォロー体制であなたの成長をサポート》
入社後すぐに活躍できるよう、充実した研修とサポート体制を整えています。まずは、業界知識や製品情報、営業手法を学ぶ研修を実施。実践的なトレーニングを通じて、ITソリューションの提案スキルを磨くことができます。

配属後は、OJTを中心に先輩社員がしっかりフォロー。商談の進め方や提案のコツなど、現場で必要なノウハウを学びながら、徐々に自信をつけていける環境です。各チーム10人〜20人在籍しており、不明点や質問があった際も社歴・年齢関係なく相談が可能であり、スグに解決できる環境なので、安心して働けます。