【株式会社ＡＢＥＪＡ】【セールス担当】最先端テクノロジーを活用して業界変革に挑戦◇グロース上場◇経営視点も養える【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/4/10(木)〜2025/7/9(水)


【セールス担当】最先端テクノロジーを活用して業界変革に挑戦◇グロース上場◇経営視点も養える


■募集概要：
現在、当社は少数精鋭のチームでセールスやカスタマーサクセスを推進していますが、さらなる事業拡大に向け、クライアントの成功とプロダクトの成長を共に牽引する中核人材を募集します。小売業界の未来を創るチャレンジにご興味をお持ちの方、ぜひ一緒に成長していきたい方を募集しています。

■業務内容：
◇新規クライアントへの「ABEJA Insight for Retail」の紹介・導入提案・契約後のスムーズな運用開始に向けたリレーション構築をお任せします。
◇「ABEJA Insight for Retail」はSaaSプロダクトですが、単なるモノ売りではなく、顧客課題解決に向けたソリューションセリングが必要です。特に「何故店頭顧客データが必要なのか」・「何故ABEJAが最適なパートナー」なのかを単に機能を伝えて説明するだけでなく、顧客課題を深くヒアリングすることで、顧客課題を浮き彫りにし、解決に向けたソリューションをストーリーを持って提案することが大事です。
◇データ取得開始後はデータ活用をカスタマーサクセスが中心となり支援を行いつつ、セールスと連携して顧客アカウントのアップセル・クロスセル拡大に向けたアプローチ一緒に行ってきます。

■具体的な業務内容：
＜新規クライアント向け＞
◇保有リードへのアプローチから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
◇新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ
　└Web・メール・電話・セミナー 等
◇提案書作成（クライアントごとに定型提案書フォーマットの一部カスタマイズ）
◇カスタートサポートと連携した導入支援
　└主に契約・費用周りでの窓口担当。機器準備、施工設置業務はサポートチームが担当

＜既存クライアント向け＞
※既存クライアントの主担当はカスタマーサクセスになりますが、カスタマーサクセスと連携した業務が発生します。
◇カスタマーサクセスと連携したクライアント企業のデータ活用支援
◇カスタマーサクセスのたアカウントプラン作成支援
　└注力既存クライアント選定および戦略策定支援

■魅力：
◎最先端テクノロジーを活用した業界変革に挑戦
◎データ活用・AIの知見を深め、プロダクトの進化にも関与
◎多種多様な小売企業と関わり、経営視点を養う

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】