【株式会社ｈｏｋａｎ】フィールドセールス（リーダー候補）◆顧客課題の解決に向けた提案◆保険業界特化型SaaS企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/4/24(木)〜2025/7/23(水)


フィールドセールス（リーダー候補）◆顧客課題の解決に向けた提案◆保険業界特化型SaaS企業


【保険業界特化型SaaS企業／フレックス／IPO準備中／市場規模約50兆円ほどで今後拡大予定】

■仕事概要：
保険業界に特化した基幹システム「hokan」を通じ、エンタープライズセールスとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。新規顧客の開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期的なサクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。また、既存顧客に対しても追加提案を行い経営課題の解決に向けた中長期的なサポートを行っていただきます。

■業務詳細：
・エンタープライズ企業との新規商談の開拓～営業戦略の策定・実行
・顧客との長期的かつ信頼性の高いリレーション構築
・顧客と社内（エンジニア・PdM等）を巻き込んだプロジェクト管理と実行推進
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定と実行プランニング
・新規セグメントの開拓に向けた戦略設計や再現性のある商談パターンの創出
※入社後すぐはプレイヤーとしてエンタープライズ顧客のセールス業務を担っていただきますが、ご希望や成果に応じてメンバーマネジメントもお任せいたします。

■業務で使用するツール：
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

■仕事の魅力：
・保険代理店向けの顧客管理システムとして事業成長し続けており、保険業界企業様から市場規模約45兆円の保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においてインパクトを与えられる重要なポジションです。
・保険業界の業務プロセスは多岐に渡るだけでなく、顧客の課題が複雑化していることから、商談を通じて顧客課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する必要があります。そのため、単なる営業スキルだけでなく、コンサルティングスキルも磨くことができます。
・競合優位性にあるユニークなプロダクトを持つスタートアップとして、大手顧客に対し他社との差別化が明確な提案をリードすることができます。
・当社のセールス部隊は6名体制と少数精鋭チームのため、自身のアイディアを形にし、プロセス構築や戦略策定の主導的役割を担う機会があります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】