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正社員
■業界未経験歓迎
■リモートワークOK
（リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施）
本ポジションではエンタープライズ向け営業メンバーを募集します。
エンタープライズの中でもDXが十分に進んでいないロジスティクス領域の変革をリード頂きます。
【具体的な業務内容】
・お客様企業への訪問・提案
顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームと連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、
売り方やサービス提供内容は今後どんどんブラッシュアップをしていく予定です。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に
売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
【【2つの事業】】
【トラック輸送マッチングサービス事業】
荷主と運送会社・ドライバーのマッチングプラットフォームを提供しています。
お客様のニーズの多様化も進んでおり、それらに適切に対応しながら、
さらなる成長を目指していくフェーズの事業です。
【物流DXシステム事業】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための
SaaSプロダクトを開発しています。
「配車管理」「配車計画」「動態管理」「トラック簿」など
さまざまなプロダクトを開発・展開しており、
市場開拓を進めながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野に入れながら、
価値探索や仮説検証を迅速に実施するフェーズの事業です。
【ポジションの魅力】
・オーナーシップと裁量のある働き方が出来る
・最適なソリューションの提案
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる
・社会的課題への貢献
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、
様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる
ポイント1物流業界の構造を大きく変えるサービスで、 私たちと一緒に新しい挑戦をしませんか？
私たちは『物流の「次」を発明する』というミッションを掲げ、
荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、
荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を展開しています。
ニュースでも取り上げられた「2024年問題」。
日本が世界に誇る品質がある物流業界は、
ドライバー不足によって大きな危機を迎えています。
この状態が続けば、
当たり前に物が届く豊かな生活を
維持できなくなってしまいます。
当社はこの問題に対して、
物流が抱える非効率さをITの力で効率化し、
20兆円規模の物流業界の構造を大きく変える
新たな挑戦を行っています。
これまで培ってきたご経験を活かして
一緒にチャレンジしませんか？
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 専門職系（コンサルタント、金融、不動産） > 金融関連、金融専門職 > 金融法人営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | ★フレックスタイム制 ‐コアタイム 11:00～16:00まで） ※週初めに限り、コアタイムは10:00～16:00まで |
| 勤務地 | 八丁堀オフィスまたは自宅（テレワークを行う場所を含む) 【八丁堀オフィス】 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | 【八丁堀オフィス】 ・東京メトロ日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・JR京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東京メトロ東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・東京メトロ銀座線・東西線、都営浅草線「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分 |
| 給与 | ＜想定年収：450万～800万円＞ ◆月給：34万6,154円～61万5,385円 ┗月額(基本給)：19万6,325円～39万1,023円 ┗その他固定手当：5万4,000円 ┗固定残業手当：45時間分｜9万5,829円～17万0,362円を支給。超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します |
| 待遇・福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 充実した福利厚生が整っています。 |
| 休日・休暇 | ・土・日・祝日(または希望により土日祝勤務可、平日休暇のシフト可能) ・年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・慶弔休暇 ・産休 ・育休 |
| 応募資格 | ◆B2B向けのITソリューション営業経験 ◆学歴不問 【あると望ましい経験・能力】 ・パートナー（代理店）セールスの経験 ・アカウントマネジメント経験 ・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 ・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験 ・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方 【求める人物像】 ・当社ミッションへの共感 ・やり遂げる執着心 ・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
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