【株式会社カオナビ】プリセールス【SaaS/予実管理システム】（正社員）

【業務内容】
フィールドセールスのメンバーと連携しながら、ヨジツティクスに興味を持っていただいたお客様に対して予実管理業務の現状・課題・あるべき姿をヒアリングし、提案活動を行います。会計システムや販売管理システムなどとの連携も含めた具体的な運用イメージとヨジツティクスの価値をお客様に理解していただき、導入の意思決定を後押しします。
また、予実管理の業務フローへの理解をもとに、開発部門に対するプロダクトの改善提案や、営業の生産性を向上させる施策立案、組織マネジメントなど、幅広い役割を担える方を期待しています。

【具体的な業務内容】
・顧客先での商談（業務内容のヒアリングなど）
・外部システムとの連携を含む業務フローの構築や改善提案
・導入後の運用と効果がイメージできるテスト環境の構築と説明
・クラウドサービス利用に向けたITセキュリティ観点での顧客折衝
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
・予実管理業務に対する知見をもとにした営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化
・組織構築、マネジメント

【ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げに携われる
これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。
また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。

・セールススキルと戦略的思考力を高められる
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。

・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる
小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこから他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。