NEW
正社員
■既存顧客への深耕営業（約7割）
情報システム部門への基幹システム刷新・ERP導入・DX推進など、
中堅～中小企業向けのITソリューション提案。
長期パートナーシップを築きつつ、顧客の課題解決を実現します。
■新規リード対応（約3割）
・Web広告やパートナー紹介経由の新規引き合いに課題解決型提案
・メガベンダー（Oracle、Microsoft等）からの紹介案件も多数
■大型案件のコンペ対応
数千万～億単位のシステム開発案件のコンペティションに参加。
提案書作成から最終プレゼンまで、
自社開発エンジニアとの連携により受注を目指します。
■営業組織の仕組み構築
営業プロセス標準化やKPI設計、効率的な顧客管理システム導入など
基盤づくりにも積極的に参画
※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
【営業スタイル】
・既存顧客深耕営業が約9割、新規リード対応が約1割
・基本リモートワーク、必要に応じた顧客訪問（月数回程度）
・数千万〜億単位の大型案件を扱う
【扱う商材】
・Oracle NetSuite、Microsoft Dynamicsを中心としたERP導入
・基幹システム刷新、DX推進支援案件
・94％が直請案件で高い利益率を確保
【≪リモート×フレックス≫で実現する自由な働き方】
基本リモートワーク、フルフレックス制度で、
最も集中できる時間に提案資料作成や
戦略立案に取り組むなど、
あなたのパフォーマンスを最大化させられます。
移動時間を思考時間に変えることで、
より質の高い提案活動を実現。
全社員がリモートワーク経験者のため、
オンラインでの密接な連携体制が確立されています。
▼充実したリモートワーク支援
・通信費補助(5000円/月）
・備品無料貸し出し制度
・引越し費用補助(上限10万円)
・通信環境整備補助(上限1万円)
・自宅外ワーク支援制度(コワーキングスペースやワーケーションの宿泊費補助：1万円/月)
・東京出張費用補助(往復の交通費・宿泊費1泊分まで)など
【営業組織立ち上げで生まれる≪新しいチーム≫】
★組織作りにも参加できる
4～5名の少数精鋭チーム。
営業プロセスの標準化から顧客管理システムの構築まで、
組織の基盤作りに携わることができます。
★経験を活かしやすい環境
既存顧客中心の安定した営業環境。
94％が直請案件という高い利益率を誇るビジネスモデルで、
大型案件に集中して取り組めます。
★スピーディーなキャリアアップも可能
営業マネージャーとしてのキャリアパスも
明確に用意されており、
組織と共に成長していくことができます。
新設される営業部隊の立ち上げメンバーとして、
大きな裁量を持って働けます。
ポイント1リモートワーク×新設営業組織の立ち上げメンバー！ IT営業経験を、リモート中心の環境で存分に発揮しませんか？
情報システム部門にフォーカスし
IT戦略から安定運用まで一貫してサポートする。
ハイブリィドはこの独自の"ITコーチ"というビジネスで
日本の9割以上を占める中堅・中小企業を支えています。
今回はさらなる事業拡大にともない
4～5名体制の営業専任部隊を新設し、
その中核メンバーとして活躍していただける方を募集します。
■営業スタイルの特徴
・既存顧客メイン（約9割）、新規リード対応が約1割
・リモートワーク×フルフレックスの柔軟環境
・必要に応じた顧客訪問（月数回程度）
・ノルマはなし
個々が裁量を持ち、自由度高く働けるのが当社のスタイルです。
あなたの経験やスキルを思う存分発揮していただけます。
■扱う案件の魅力
・大型（数千万～億単位）案件を牽引
・Oracle NetSuite、Microsoft Dynamicsを中心としたERP導入
・基幹システム刷新、DX推進支援案件
・受託100％・94％直請で高い利益率を確保
■組織立ち上げの醍醐味
新チームの立ち上げのタイミングだからこそ
営業プロセスの標準化や顧客管理システムの構築など、
組織作りにも意見を反映していくことが可能です。
意欲・能力次第で営業マネージャーとして活躍するチャンスもあります。
ポイント2営業組織新設で実現する、戦略的顧客開発
当社は技術力とコンサルティング力で着実に成長してきましたが、営業専任組織の設立により、より戦略的な顧客開発が可能になります。これまでは案件ベースでの関係でしたが、営業担当者にはお客様の中長期的な事業戦略を理解し、適切なタイミングで最適な提案を行ってもらいたいと考えています。100％受託・94％直請という当社の事業基盤を活かし、お客様にとって真に価値のあるパートナーシップを構築していく。4～5名の精鋭チームだからこそ実現できる、一人ひとりが大きな影響力を持つ営業組織です。将来的には営業部門のマネジメントを担い、組織拡大の中核を担っていただくことを期待しています。
ポイント3営業とコンサルの専門性を活かした分業体制
当社では営業とITコンサルタントが明確な役割分担のもとで連携しています。営業は顧客の事業課題や成長戦略を深く理解し、当社サービスとのマッチングを図る「事業開発」の役割。ITコンサルタントは技術的な課題解決から実装、運用定着まで一貫して担当する「課題解決」の専門家です。営業には高度な技術知識よりも、顧客のビジネスモデルや業界動向への理解力、そして当社の技術力を適切に伝える提案力を求めています。この分業により、それぞれが専門性を発揮しながら、お客様により高い価値を提供できる体制を構築しています。営業経験を活かして新しい環境で挑戦したい方にとって、理想的なポジションだと考えています。
ポイント4取材担当者より
ハイブリィド社は単なるITベンダーではなく、顧客が自走できるまで徹底して「伴走」する真のパートナー企業だ。94%の直請案件で構築されたビジネスモデルにより、マイクロソフトやオラクルからも厚い信頼を獲得。中堅・中小企業のDX化が加速する中、「組織の成長まで見届ける」支援スタイルが市場から強く求められている。
特筆すべきは、この顧客と深く向き合う働き方を「フルリモート・フルフレックス」という極めて柔軟な環境で実現していること。社員の主体性と専門性を信じ、大きな裁量を委ねるカルチャーが全社に浸透している。
現在は営業部門立ち上げで第二創業期に突入。ITコンサルタント、開発エンジニア、ITソリューション営業いずれのポジションでも、会社の未来を創る面白さをダイレクトに感じられる絶好の機会だ。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（家電・AV・コンピュータ関連） 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（精密・計測・医療機器関連） 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（自動車・輸送機器関連） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間3ヶ月あり。その間の雇用形態・給与・待遇に差異はありません。 ◎定年は65歳で一度区切りとして、正社員としての継続意思を確認しています。 正社員として雇用継続を求めるかたは65歳以上でも正社員として継続雇用をすることが可能です。 ※時短社員や嘱託社員としての継続も可能 |
| 勤務時間 | 職位によって【フルフレックスタイム制】または【専門業務型裁量労働制】となります。 ■フルフレックスタイム制／1日の標準労働時間8時間（コアタイムなし） フレキシブルタイム／8：00～21：00 ＜勤務時間例＞ 9：00～18：00 ※プロジェクトにより変動する可能性があります。 ■専門業務型裁量労働制／1日のみなし労働時間8時間 【残業について】 月の平均残業時間は15～20時間程度ですが、 フルフレックスになりますので、 「今日は予定があるので、午前だけの勤務にしよう」といった調整も 業務の状況に応じてできる環境です。 【目安残業時間】 20時間以内 |
| 勤務地 | ★リモートワークメイン！ ★地方から都内のプロジェクトに参画する社員も在籍！ ≪東京本社≫ 〒101-0041 東京都千代田区神田須田町二丁目19番地23 Daiwa 秋葉原ビル7階 ◎新しく移転したばかりのキレイな新オフィス ◎以前より約3倍の広さでモニター等も完備 ◎フリーアドレス制 ◎フリードリンク完備（コーヒー・お茶など） ◎ランチやカフェに使えるお店も充実♪ ※転勤はありません ※受動喫煙対策：屋内禁煙 ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | ・JR線「秋葉原駅」電気街口／中央改札口より徒歩5分 ・JR線「神田駅」北口より徒歩8分 ・都営新宿線「岩本町駅」より徒歩6分 ・東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」より徒歩7分 ・都営新宿線「小川町駅」より徒歩8分 |
| 給与 | ■月給35万円～70万円＋賞与（年2回）＋各種手当 ※経験、能力などを考慮の上、当社規定により決定いたします。 ※上記には固定残業代20時間分（5万円～10万円）を含む。超過分及び深夜手当・休日手当は別途支給。 【実際の給与例】 想定年収：500万円～1100万円 ※賞与（年2カ月分）あり ※年間手当21万円（通信費補助・自己啓発補助手当）、職位に基づく役職手当あり ◆年収928万円／40代後半 ◆年収650万円／30代後半 ◆年収550万円／30代前半 |
| 待遇・福利厚生 | 賞与年2回 交通費全額支給 社会保険完備 確定拠出年金制度(5000円/月) 退職金制度(日本ITソフトウェア企業年金基金で運用) 社外セミナー受講費補助 オフィス禁煙 在宅勤務 └通信費補助(5000円/月） └備品無料貸し出し └引越し費用補助(上限10万円※1人1回) └通信環境整備補助(上限1万円※1人1回) 自宅外ワーク支援(1万円/月) └コワーキングスペース等の利用料補助 └ワーケーション支援(宿泊費補助) 東京出張費用補助(年2回まで。往復の交通費・宿泊費1泊分まで) 【Udemy Business】研修受講し放題 定期健康診断 クラブ活動支援 服装自由 リファラル制度 育児支援制度(時短勤務など) 自己啓発補助手当(12500円/月) └書籍購入、セミナー受講、資格受験費用補助 └旅行、飲食、レジャー施設利用補助 └予防接種、健康診断オプション補助 ベネフィット・ワン ・毎年5000ベネポ/人（5000円分のポイント）付与 エンゲージメンタルサーベイ導入 【産休・育休取得状況】 男女ともに取得実績がございます。 男性…6名（現在取得中1名、復職5名） 女性…3名（現在取得中2名、時短復職者1名） |
| 休日・休暇 | 年間休日125日以上 ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇（12月29日～1月3日） ■夏季休暇（7月～9月で3日間） ■有給休暇（入社して3ヶ月後に10日間の有給休暇付与。2年目以降は社会人歴に応じて付与） 例)社会人歴6.5年以上で12/1日に入社した場合、3/1に10日間付与、4/1に20日間付与 ※取得率75％ ■産前産後休業 ■育児休業（男女の取得実績有） ■介護休業（取得実績あり） ■育児休暇（有休とは別に、育児を目的とするお休みを1子につき年間5日支給） ■傷病休暇（有休とは別に、年間5日支給） ■アニバーサリー休暇（自身や家族の大切な記念日に休暇を取得可能／年1日） |
募集背景
事業拡大に伴い、営業専任部隊を新設します。これまでマネジメント層が担っていた営業活動を専門化し、4～5名体制の営業組織を構築予定。IT業界経験を活かし、既存顧客を中心としたITソリューション営業に取り組める人材を求めています。
| 応募資格 | ◎学歴不問 ◎IT業界での法人営業経験（3年以上） ◎提案型営業の経験 └顧客課題をヒヤリングし、ソリューション提案を行った経験 ◎顧客との折衝経験があり、社内外の関係者と連携して営業・提案活動を推進できる方 ◎必要に応じて首都圏への顧客先へ訪問できる方（首都圏在住でなくても可） 【求める人物像】 営業組織の立ち上げフェーズにおいて、自ら課題を見つけ仕組み作りから実行まで主体的に取り組める方を求めています。 当社は顧客の課題に寄り添いながら、最適な解決策を提案していくスタイルです。 そのため、周囲との信頼関係を築くコミュニケーション力を備え、社内外の関係者を巻き込みながら推進できる方を歓迎いたします。 新設ポジションだからこそ、新しい仕組みを作っていくことを楽しめる柔軟さを持ち、目標へ向かって主体的に行動できる方をお待ちしております。 【歓迎する経験・スキル】 ◎営業マネージャー経験 ◎ERP関連営業経験 ◎大型案件営業経験 ◎システムインテグレーション営業経験 ◎コンサルティング会社での提案書作成経験 ◎営業部門の立ち上げ・マネジメント経験 ◎技術部門と連携しながら営業をおこなった経験 【この仕事に向いている人】 ・リモート環境で自律的に業務を進められる方 ・営業組織立ち上げに意欲的な方 【この仕事に向いていない人】 ・指示された通りに動くことに安心感を覚える方 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | ハイブリィド株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 東京都千代田区神田須田町二丁目19番地23 Daiwa秋葉原ビル7階 |
| 事業内容 | ＜TOPICS＞ ■フルフレックス＆フルリモートOK（ワーケーション支援も実施） ■有給休暇消化率75％ ■ほぼ100％直請案件＆ほぼ100％要件定義・コンサルティングフェーズから ■SESはナシ。100％受託案件（※自社サービス開発に携わる可能性もあり） ■明確な評価制度あり ＜中堅・中小企業の情報システム部門を対象とした“ITコーチ”を展開＞ 企業成長のカギを握る「情報システム部門」にフォーカスし、IT戦略立案・システム企画～開発、運用、メンバー育成まで一貫して担い、事業成長を実現できる体制が出来上がるまで伴走するのが、当社が展開する“ITコーチ”です。 人材育成も担い、安定稼働まで寄り添うことで、支援を終了した後も顧客だけで運用していける体制を構築することが私たちのミッション。 日本企業の9割以上を占める中堅・中小企業を情報システム部門から変革していきます。 ＜事業内容＞ ●情報システム部門のマネジャー支援・育成 ●IT診断サービス ●経営・業務部門からの要請に対する、IT利活用の検討推進 ●データ分析・活用 ●その他ITに関わる課題解決全般 ＜社名の由来＞ 私たちの社名には、IT人材（Human）の育成に貢献し、情報システム（IT）× 事業・経営（Business）が融合（ハイブリッド）された状態へと導く（Lead）という想いが込められています。 ＜主要株主＞ スカイライト コンサルティング株式会社 |
| 代表者 | 代表取締役 中山 大輔 大手SIer企業でSEとして活躍後、スカイライトコンサルティングに転職。2015年3月にハイブリィドを設立し、情報システム部門の育成をミッションにしたITコーチを開始する。 |
| URL | http://www.hiblead.co.jp/ |
| 設立 | 2015年3月3日 |
| 資本金 | 3億3100万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 85名（2024年4月現在） 【男女比】 8：2 【中途入社者の割合】 100％ |
| 平均年齢 | 42.4歳 |
| 主要取引先 | - |
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、かんたん登録で、お仕事探しがらくらくスムーズになる
転職EXに会員登録しよう!
転職EXの会員登録をすると、以下の便利な機能がすぐにご利用になれます。ぜひご利用ください。
新規会員登録 (無料)気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
