| 仕事内容 | 同社の業務システムであるセールスフォースの最適化を行い、事業収益を最大化するためにベンダーとの折衝業務から、各部門における業務の生産性向上と効率化のためのシステム導入・カスタマイズなどをお任せします。 【就業環境について】 ◆社長と密にコミュニケーションを取り、仕事を進めていくことが可能なポジションです。 ◆副業やダブルワークも可能です。就業時間もご希望に合わせて柔軟に対... |
|---|---|
| 応募資格 | ◆営業支援システム(SFA)「セールスフォース」の使用経験 ◆学歴不問 【求める人物像】 ◆顧客志向の強い方 ◆社会問題への関心があり、 チームワークを重視しながら課題解決していきたい方 ◆論理的思考力が高い方 【歓迎する経験・スキル】 ◆セールスフォースベンダーでの... |
| 給与 | 月給35万円～54万円（初年度年収500万円～650万円）★賞与年2回（年間2ヶ月分を基準値... |
| 勤務地 | ■東京都中央区日本橋二丁目7番1号 東京日本橋タワー25階 ┗各線「日本橋」駅「C3、C4」出口直通 ※転勤は当面なし（本人の希望に沿わない転勤はありません） |
PICK UP
社会貢献性が高く、今後の日本を支える事業！
収益拡大を担うセールスフォース担当として活躍しませんか？
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| 仕事内容 | プランナーとして採用を考えるクライアントへ、最適な求人広告を企画・提案いたします。 【具体的には】 ▼採用を考える企業へのアプローチ ▼企業へ訪問、企業に合わせた採用手法のご提案 ▼最適な求人広告の選定・企画の立案 ▼求人広告制作・掲載開始 ※制作は社内の制作スタッフが協力します ▼掲載後のフォロー ★広告出稿数が増えている今、定期的な採用活動を行なっている ... |
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| 応募資格 | ◆学歴不問 年齢35歳まで（若年層の長期キャリア形成を図るため） ◆“社会人未経験者”も“業界・職種未経験者”も人物重視で積極採用。 【活かせる経験・スキル】 現在、当社の最前線で活躍しているメンバーの約8割が、 未経験でスタートしています。 前職は、販売スタッフやアパレ... |
| 給与 | ■総合職：月給25万円以上＋歩合給※転勤あり （みなし残業代45時間分6.4万円を含む・時間... |
| 勤務地 | 【東京本社】 東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル4階 【大阪支社】 大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28 久太郎町恒和ビル7階 【名古屋支社】 愛知県名古屋市中区丸の内2-19-32 Pinetree6階 ※希望勤務地により面接地が異なりま... |
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クライアントの成長と共に自身も成長。
法人向け総合商社でワンランク上の人材になる――。
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| 仕事内容 | <スマホ、家電、医療機器、食品など身近なものに関われる仕事をお任せします> 難しい作業はありません。 マニュアル通りにコツコツ取り組めればOKです！ ---≪具体的なお仕事≫--- ■大手自動車メーカーでの部品の加工・組み立て・検査 ■スマートフォン部品の製造・検査 ■レトルト食品の加工・検査業務 ■消防車や救急車の溶接やボディの研磨、ペイント ■ショベルカ... |
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| 応募資格 | ＼経験・学歴・転職回数は一切不問／ ◎未経験、第二新卒、社会人デビュー歓迎します！ ◎応募者全員面接！（ただし60歳までの方※定年のため） ◎社員の90％が未経験スタート。 研修・教育体制も整っているので、今はスキルも知識もゼロでOKです！ ≪こんな方が当社にピッタリ... |
| 給与 | ≪1年目の平均月収20万円！賞与年2回あり≫ 大学卒：月給18万4000円～ 専門卒：月給... |
| 勤務地 | ●北海道から九州まで全国で募集中！（沖縄を除く46都道府県） ※各取引先の工場内勤務 【U・Iターン歓迎！】 勤務地は希望を考慮。「住み慣れた街で働きたい」という希望もOKです。 転勤なしの働き方もありますのでご相談ください！ 【1人暮らしを応援！】 家具家電付きの... |
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頑張らなくたって、幸せになれる。
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| 仕事内容 | 《未経験の方も安心してスタートできる！》 業務に慣れていただくまでは、先輩社員もしくは 医療機器メーカーの方が同行します。（平均的には半年間） お客様との会話の中でわからないことがあれば、 すぐに聞けるので未経験入社でも安心！ 商品については入社後にしっかり教えますので、 入社時点では医療知識がなくても問題ありません。 【具体的な仕事内容】 医療機器を、病院の医... |
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| 応募資格 | 《未経験歓迎&第二新卒歓迎！》 これまでの経験よりも、意欲や人間力を重視したポテンシャル採用です！ ■専門・短大卒以上 ■普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可) 【歓迎する経験・スキル】 ～こんな方は大歓迎！～ ◎積極的に仕事に取り組める方 ◎明るくハキハキとした応対... |
| 給与 | 《20代の平均年収450万円！＆賞与年5ヶ月分支給！》 月給20.4万円～＋住宅・家族手当＋... |
| 勤務地 | 【東京支店】東京都台東区寿1-11-6 SMKビル5階 |
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アパレルや車のディーラー出身者など未経験者活躍！
医療知識×ビジネスマナーがしっかり身につきます。
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| 仕事内容 | 有名企業のサービスや国内外で人気の商材のPR活動をお任せします！ 【具体的には】 クライアント商材の販促拡大のための PRやイベントを企画提案し、運営していきます。 あなたの手で商品のファン拡大を目指してください！ 【こんなお仕事もあります】（新サービス・オリジナル商材など） ■企画提案営業 ■マーケティング 今後はイベント企画やアーティストプロデュース... |
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| 応募資格 | 《20代30代の男女活躍中！》 業界・職種未経験・第二新卒の方歓迎！ 正社員デビューしたい方はぜひご応募ください♪ □実務・業界未経験歓迎 □学歴不問 □第二新卒OK □40歳以下の方（若年層の長期キャリア形成のため） 【歓迎する経験・スキル】 特別な経験やスキルは必要... |
| 給与 | 月給30万円以上【入社初月インセンティブ獲得率100％】 ※経験・能力を考慮して、給与額を決... |
| 勤務地 | 【本社】 東京都台東区東上野1-21-2 杉本ビル1階 |
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何がやりたいか分からない…それで大丈夫！
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| 仕事内容 | 2017年12月に人材紹介事業をスタートし、2期目にはメディア事業・求人広告事業を開始した当社。4期目の現在も年に複数の事業を新たに創出しています。今回あなたには新規事業に関するセールス業務をお任せします。 【具体的には】 ■新規事業に関わるセールス業務全般(実績に応じてお任せできる業務) ■商品設計 ■営業戦略設計 ■インターン生のマネジメント ★将来的には、... |
|---|---|
| 応募資格 | ■学歴不問 ■営業実務経験が3年以上ある方(法人/個人、有形/無形問わず) ※営業として抜群の成果を残してきた方は営業経験年数を問いません。 ■数値目標に向けコミットメントをもって臨んで達成した経験のある方 ■PDCAを回して内省と変化を繰り返してきた方 ■部下(主に学生... |
| 給与 | 月給184,900円～369,900円 ※経験・スキルに応じて、当社規定により決定いたします... |
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋4-2-1 岩見ビル3階 ★転勤はありません。 |
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新規事業×大きな裁量。営業スキルに磨きをかける。
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| 仕事内容 | 顧客企業に対して、採用課題の解決をメインに、人材紹介業務だけではなく、お客様の採用課題を解決するためのコンサルティング業務もお任せします。 【具体的には】 ■法人営業 └人材要件定義 └選考フォロー └採用コンサルティング ■キャリアアドバイザー └求職者志向の確認 └キャリアプランの確認 └求人の紹介 └選考フォロー ※弊社は法人営業(RA)とキャリ... |
|---|---|
| 応募資格 | ■営業実務経験が3年以上ある方(法人/個人、有形/無形問わず) ※営業として抜群の成果を残してきた方は営業経験年数を問いません。 ■数値目標に向けコミットメントをもって臨んで達成した経験のある方 ■PDCAを回して内省と変化を繰り返してきた方 【求める人物像】 □アーキ... |
| 給与 | 月給184,900円～369,900円 ※経験・スキルに応じて、当社規定により決定いたします... |
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋4-2-1 岩見ビル3階 ★転勤はありません。 |
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営業のスペシャリストとして、新規事業を最前線で牽引する。
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| 仕事内容 | 顧客企業に対して、採用課題の解決をメインに、人材紹介業務だけではなく、お客様の採用課題を解決するためのコンサルティング業務もお任せします。 【具体的には】 ■法人営業 └人材要件定義 └選考フォロー └採用コンサルティング ■キャリアアドバイザー └求職者志向の確認 └キャリアプランの確認 └求人の紹介 └選考フォロー ■実績に応じてお任せできる業務 ・... |
|---|---|
| 応募資格 | ■営業実務経験が3年以上ある方(法人/個人、有形/無形問わず) ■早期に複数名のマネジメントをお任せできる方(マネジメント：KPIの達成に向けたメンバーの行動管理、成果管理) ■継続的な営業施策の想起、運用をお任せできる方 ■リサーチ、仮説構築、検証のサイクルを高い精度で、... |
| 給与 | 月給221,900円～369,900円 ※経験・スキルに応じて、当社規定により決定いたします... |
| 勤務地 | 東京都千代田区飯田橋4-2-1 岩見ビル3階 ★転勤はありません。 |
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営業マネージャーとして、新規事業のセールス全体を統括する。
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| 仕事内容 | あなたには、【不動産仕入営業】として活躍していただきます。 ゆくゆくは独立や当社の幹部を目指していけるポジションです。 【当社での仕事の流れ】★先輩が丁寧に教えます [1]不動産の情報を探します ・同業者や士業、紹介者などから水面下の情報を紹介していただきます ・特別なノウハウは必要ありません、紹介していただける人柄が大切です [2]調査査定 ・いただいた情... |
|---|---|
| 応募資格 | ≪全員が業界未経験からスタートしています≫ ■学歴不問 ■前職不問 ■20代の方（長期のキャリア形成を図るため） 【歓迎する経験・スキル】 ■何らかの営業経験 【この仕事に向いている人】 ■自分の一生を真剣に考え仕事を選びたい方 ■大人しくても真っすぐで素直な方 ■何ら... |
| 給与 | 月給30万円＋賞与（インセンティブも賞与に含み支給） ※上記30万円は最低給与です。能力・経... |
| 勤務地 | ★八丁堀駅から徒歩1分の好立地です！ 【本社】 東京都中央区八丁堀2丁目22番6号 |
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自分の成長を楽しみながら働いてみませんか
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| 仕事内容 | 新たにDX推進の領域に進出するにあたり、 顧客への営業や提案を行っていくプランナー業務をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ◆マーケット分析 ◆DX推進の営業 ◆開発ソリューションの提案 ◆自社ソリューションへのクロスセル・アップセル展開 ≪仕事の魅力≫ 顧客それぞれに適したDX推進を目的に新たな事業部を創設。 日本に約80名、ベトナムのグループ会社に約... |
|---|---|
| 応募資格 | ◆学歴不問 ◆顧客へのコンサルティング業務を行った経験のある方 ◆顧客とリレーションシップを築ける方 ◆業務のディレクションができる方 ◆立ち上げフェーズに魅力を感じる方 ≪求める人物像≫ ◎FLINTERSの「行動規範」に共感する方 ◎顧客の課題を解決することに関心があ... |
| 給与 | 年俸制：600万円～1000万円 ※年俸の1/12を毎月支給 ※経験・能力・前職を考慮した... |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿8-17-1住友不動産新宿グランドタワー11F ※現状況下では、在宅勤務を推奨しております。 |
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顧客の課題発掘から戦略策定、施策提案・実行まで、横断的にDXを推進するプロジェクトマネージャー募集！
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| 仕事内容 | ★未経験者も大歓迎！ 「エンジニアを必要としているIT企業」と、 「案件を欲している当社エンジニア」の架け橋となり、 最適なマッチングを手助けする仕事です。 お客様は、大手や新興ベンチャー企業などさまざま。 営業をサポートする専任スタッフに、 事務処理などは任せられるので、 お客様やエンジニアとじっくり向き合えます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お客様の... |
|---|---|
| 応募資格 | …◇営業未経験、フリーター・第二新卒者もOK！◇… ◎学歴不問 ◎29歳までの方（若年層の長期キャリア形成のため） 【歓迎する経験・スキル】 IT業界での経験や知識などは一切必要ありません。 常に前向きに行動するポジティブマインドを お持ちの方なら大歓迎です！ ... |
| 給与 | ＜入社半年で月収30万円オーバーも！／インセンティブ平均月10万円。もちろんそれ以上も可能＞... |
| 勤務地 | 【秋葉原駅から徒歩1分】 東京都千代田区神田佐久間1-9 第7東ビル7F |
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＜あなたの『これから』に期待した採用です＞
前向きな方大歓迎★全営業メンバーが未経験スタート
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| 仕事内容 | バイヤーとして、アクセサリーやブランドバッグなど、買取依頼をいただいたお客様の自宅を訪問し、 貴金属、ブランド品、レアな商品の買取・査定業務をお任せします。 ● 買取・査定業務に集中しやすい環境 ● お客様とのアポイントは、提携しているコールセンターのスタッフが担当！ 事前にお客様と訪問する日時をお約束するため、 お客様が買い取りたい商品の査定や買取業務に集中して取り... |
|---|---|
| 応募資格 | ≪★20・30代活躍中！人物重視で採用★≫ ■高卒以上 ■未経験OK！第二新卒の方歓迎 ★経験や前職、スキルは一切関係ありません！ 気軽に初対面の方とコミュニケーションをとれる方、しっかり稼ぎたい方など、大歓迎です！ ぜひ面接で志望理由をお聞かせください。 ～◆こん... |
| 給与 | ★平均月収55万円！年収1000万円も目指せます！★ ◆月給20万円～40万円+インセンティ... |
| 勤務地 | 東京都墨田区菊川3-13-3 K'sビル3F ※基本的に、転勤はありません。 |
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＼★オープニングメンバー募集★／
手厚い研修があるから、イチから知識・スキルを身に付けれます！
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|---|---|
| 応募資格 | ≪★20・30代活躍中！人物重視で採用★≫ ■高卒以上 ■営業経験をお持ちの方（業界・経験年数不問） ■第二新卒の方歓迎 ★気軽に初対面の方とコミュニケーションをとれる方、しっかり稼ぎたい方など、大歓迎です！ ぜひ面接で志望理由をお聞かせください。 ～◆こんな方もお待... |
| 給与 | ★平均月収55万円！年収1000万円も目指せます！★ ◆月給20万円～40万円+インセンティ... |
| 勤務地 | 東京都墨田区菊川3-13-3 K'sビル3F ※基本的に、転勤はありません。 |
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| 仕事内容 | 戸建住宅「へーベルハウス」、集合住宅「へーベルメゾン」の営業をお任せします。 住宅展示場でのお客様のご案内・ヒアリングから、 契約後の詳細打合せ・着工中のフォロー・引渡しまで、 お客様にとことん寄り添えます。 【仕事の流れ】 ▼展示場での接客 住宅展示場へご来場されたお客様へ、 へーベルハウスやヘーベルメゾンなどのご案内・ご提案をします。 ▼間取りや予算の... |
|---|---|
| 応募資格 | ～「自ら学び、考え、行動できる人」を求めています～ ■大卒以上 ■※要普通自動車運転免許（AT限定可） 【歓迎する経験・スキル】 ■宅地建物取引士・FP2級の資格 ■住宅メーカーでの営業経験 ■営業成績が常に上位10％に入るような優れた営業能力（業界不問） |
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| 勤務地 | ★全国の各事業所へ配属 ※初任配属は希望を考慮して決定します ■関東（東京・神奈川・千葉・埼玉・栃木・茨城・群馬・山梨） ■中部（愛知・静岡・岐阜・三重） ■関西・西日本（大阪・京都・兵庫・和歌山・岡山・広島・福岡） ※主要勤務地 東京・神奈川・埼⽟・千葉・愛知・⼤阪... |
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「住まい全般のリーディング・カンパニー」として
さらなる事業拡大とシナジーを目指します
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| 仕事内容 | 「お客様との取引状況をもっとわかりやすく把握したい」 「仕事をもっと効率化してコストを削減したい」など お困りのお客様に対し、当社製品の説明や操作指導をお任せします。営業と協力しながら、当社システムの操作法や魅力をアピールしていきましょう。 【Q：お客様はどんな方？】 自動車業界のお客様がメイン。街の自動車整備工場、車両販売業、自動車部品商、リサイクル業、中古車販売業者... |
|---|---|
| 応募資格 | ◆学歴不問 ・何らかの接客・販売経験をお持ちの方 ・営業経験者（業界・年数不問） ◆上記いずれかの経験をお持ちの方 ※全国出張が可能な方歓迎します ＝＝こんな経験をお持ちの方は歓迎です＝＝ ◎営業や販売などの経験をお持ちの方 ◎ショールームや受付での経験をお持ちの方 |
| 給与 | 月給25万円～28万円（基本給20万円～23万円）＋各種手当 ※経験・能力を考慮の上、当社規... |
| 勤務地 | 【本社】 東京都品川区東品川4-13-14 グラスキューブ品川8F ◎転勤なし |
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国内のシェアはトップクラス。
業界をリードする企業の一員として活躍していきませんか？
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| 仕事内容 | 資産運用を希望される資産家様、経営者様をご訪問し、 当社の金積立プラン「TGR」をご提案します。 【仕事の流れ】 ▼お客様に電話でアプローチ ▼アポイントいただけたお客様を訪問し、商品の提案 ▼成約、ご契約 ★充実の研修で未経験者も安心★ 入社後はまずビジネスマナーや経済・投資の 基礎知識を学ぶ10日間の研修からスタート。 朝のニュースを見る習慣づけ、ニュ... |
|---|---|
| 応募資格 | ◇学歴不問 ◇業界・業種未経験者歓迎 ◇第二新卒歓迎 ＜こんな方にぴったりです＞ ◎未経験から収入アップを実現したい方 ◎オンとオフのメリハリを付けて働きたい方 ◎仕事を通じて人間的に成長したい方 【歓迎する経験・スキル】 ◇販売・接客の経験 ◇提案営業の経験（業界... |
| 給与 | 月給30万円～40万円＋インセンティブ＋賞与 ※経験、スキルを考慮し決定いたします ※上記... |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区日本橋大伝馬町2-5 石倉ビル5階 ※転勤はありません |
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月収100万円超・毎日19時には家族とゆったり夕食
理想のライフスタイル、実現できちゃいます。
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| 仕事内容 | 【お任せしたいこと】 当社事業『MINAGINE』全サービスのインサイドセールスをお任せします。具体的には、お問い合わせいただいたお客様に対してオンライン商談や電話商談を行い、詳細をヒアリングした上で商談設定をしていただきます。対象はサービス導入検討企業、アライアンス対象の社労士（ともにBtoB）になります。 【具体的な業務内容】 ・アプローチリストの作成 ・見込み顧客... |
|---|---|
| 応募資格 | ・BtoBインサイドセールス経験がある方（1年以上） ・BtoBセールス経験1年以上 ※学歴・業界経験不問 【人物像】 ●MINAGINE社のミッション、実現したい世界に共感していただける方 ●裁量のある立場で自らの力を試したい方 ●自律的、主体的な思考と行動ができる方 ... |
| 給与 | 月給24～35万＋決算賞与（目安1ヶ月分） （固定残業代57,143円～83,333円／40... |
| 勤務地 | 【東京オフィス（神田・淡路町・神保町）】 東京都千代田区神田錦町２－４ダヴィンチ小川町３F |
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ローンチして10年！景気に左右されないプロダクトで年率130％成長し続けるHRtech！
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| 仕事内容 | 個人住宅にお住まいの方に向けて、リフォームの提案を行っていただきます。 ▼アプローチ これまで当社で住宅を新築されたお客様や、HP・チラシなどから資料請求いただいたお客様にご連絡し、アポイントします。 ▼ヒアリング リフォームのニーズがあったら、お客様宅を訪問してヒアリングします。現地調査を行い、プランニングと見積を作成してご提案します。 ▼受注・工事 発注... |
|---|---|
| 応募資格 | ◆学歴不問 ◆第二新卒歓迎 ◆未経験歓迎 業界、職種未経験大歓迎！人柄と意欲を重視して選考します。 ※住宅リフォーム業界、または新規開拓営業の経験をお持ちの方は、書類選考を免除いたします。 【この仕事に向いている人】 お客様と積極的にコミュニケーションし、ニーズを把握す... |
| 給与 | 月給230,000円～310,000円＋インセンティブ ◆賞与年2回 ◆昇給年1回 ※完... |
| 勤務地 | 東北、関東、甲信越、東海、関西、中国、九州 いずれかの拠点 ※希望を考慮し決定します。 ※希望に沿わない転勤や異動はありません。 ※マイカー通勤OK ★：積極採用中 ■東北 岩手／盛岡（★）、宮古、釜石 宮城／仙台北、仙台東、石巻 福島／福島、郡山、いわき ■関東（... |
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未経験、1年目でも年収500万円以上が可能！
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| 仕事内容 | LogiMoProを利用したいというお客様からの問い合わせ対応や集客強化のためのWEBマーケティング、より使いやすいシステムへと改良するための提案業務など、裁量大きく業務をお任せします。 メディアを駆使し、当サービスのプロモーションを実施して集客アップを果たし、より多くのお問い合わせに繋げていくことがミッションです。 【具体的には…】 ◎Web広告の施策 ⇒集客強化... |
|---|---|
| 応募資格 | ≪スタートアップ募集！業界未経験でも裁量大きく活躍できるフィールドがあります≫ ■未経験OK ■学歴不問 ■アイデアを形にして資料にするのが得意な方 ※マーケティング・広告などの領域に興味がある方は、 お気軽にご応募ください！ |
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| 勤務地 | 【東京本社】 東京都港区北青山3-11-7 Aoビル6F 【物流事業本部】 千葉県柏市高田1067-1 ※研修期間（3ヶ月間）はこちらでの勤務になります。 上記以外にも、活動内容によって、首都圏各所にあるコワーキングスペースでの勤務の場合もあります（その場合はマイカー通... |
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～広告やWebマーケティングを活用する営業職～
テレアポや飛び込み営業は、一切ありません。
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| 仕事内容 | 「家族が増えたので保障を見直したい」 「子供の教育費を準備したい」 「従業員の福利厚生や退職金などを考えたい」など 個人や法人のお客さまのライフプランに合った生命保険・損害保険のご提案・販売、プランの見直しなどアフターサービスを行います。 ◎ZoomやLINE WORKSなどを使用したWEB商談も行っています。社内会議や研修もWEB上で実施するなど、社員が仕事しやす... |
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| 千代田区（11,483）｜ 中央区（7,064）｜ 港区（16,301）｜ 新宿区（7,339）｜ 文京区（1,202）｜ 台東区（1,378）｜ 墨田区（880）｜ 江東区（2,938）｜ 品川区（4,635）｜ 目黒区（1,739）｜ 大田区（1,827）｜ 世田谷区（1,956）｜ 渋谷区（8,930）｜ 中野区（832）｜ 杉並区（1,075）｜ 豊島区（2,058）｜ 北区（657）｜ 荒川区（352）｜ 板橋区（920）｜ 練馬区（975）｜ 足立区（1,128）｜ 葛飾区（674）｜ 江戸川区（902）｜ 八王子市（834）｜ 立川市（558）｜ 武蔵野市（573）｜ 三鷹市（444）｜ 青梅市（113）｜ 府中市（540）｜ 昭島市（131）｜ 調布市（407）｜ 町田市（806）｜ 小金井市（156）｜ 小平市（310）｜ 日野市（241）｜ 東村山市（221）｜ 国分寺市（213）｜ 国立市（135）｜ 福生市（52）｜ 狛江市（103）｜ 東大和市（77）｜ 清瀬市（82）｜ 東久留米市（151）｜ 武蔵村山市（81）｜ 多摩市（322）｜ 稲城市（111）｜ 羽村市（95）｜ あきる野市（60）｜ 西東京市（306）｜ 西多摩郡瑞穂町（16）｜ 西多摩郡日の出町（4）｜ 西多摩郡檜原村（2）｜ 西多摩郡奥多摩町（4）｜ 大島町（7）｜ 利島村（1）｜ 新島村（1）｜ 神津島村（1）｜ 三宅島三宅村（0）｜ 御蔵島村（2）｜ 八丈島八丈町（0）｜ 青ヶ島村（1）｜ 小笠原村（5）｜ |
