法人向けインサイドセールス（マネージャー候補）（正社員） / 会社名非公開

【募集内容】
「すべての合意をフェアにする」ため、契約業務プロセスを高度化・効率化するAI SaaSプロダクトのインサイドセールスマネージャー候補を募集します。

・同社のターゲット顧客に対して、同社CLMの価値を伝える最前線となるインサイドセールスチームとなります。
・事業成長に伴う市場拡大のため、インサイドセールスチームの組織化を行うフェーズでリーダーポジションを担当いただきます。
・ABMの実践、商談創出の仕組み作り、リソースの調達、パートナー開拓などを含め、チームの生産性向上と成果の創出をリードしていただきます。
・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します
・リーガルテック市場は成長期の渦中にあり、マーケットにおけるリーダー企業ならではのダイナミズムを感じていただけます
・全社員がプロダクト／サービス作りにコミットすることを是としており、同社にとって新たなマーケットに挑戦するにあたって社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります

【担当業務】
・未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得
・インバウンドリードからのリードナーチャリング、商談獲得
・パートナー企業への業務アサイン、成果マネジメント、プロダクト教育
・リスト管理・ナーチャリングの企画・実行
・フィールドセールスと連携したアプローチの企画・実行
・新機能のリリースを契機に、特定属性のターゲット企業群へローラーを仕掛けるなど
・マーケティングチームと連携し、インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル・トークスクリプト作成
・顧客からの反応の社内フィードバック
・CRM・MA・SFAの管理項目の策定
・インサイドセールスのオペレーション策定と改善

【求める人物像】
・自律駆動のできる方
・自分の限界を超えて成長する意志のある方
・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方
・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方