【株式会社ユーティル】営業部長（AI BPO事業）◆営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行など◆リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/8/28(木)〜2025/11/19(水)


営業部長（AI BPO事業）◆営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行など◆リモート可


【立ち上げから成長フェーズに入りつつある事業／営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行などを担当／リモート可・フレックス】

【業務内容】
「ホームページできるくん」は、AIとSaaSを活用し「低価格・高品質」なWeb制作を提供する新規AI BPO事業です。立ち上げから成長フェーズに入りつつある本事業において、営業部長として以下のような業務を一気通貫でリードしていただきます。

【業務詳細】
・営業戦略・KPI設計と仮説検証、改善サイクルの実行
・FS（フィールドセールス）／IS（インサイドセールス）両チームの立ち上げ・マネジメント
　- 役割分担・フロー設計、育成、KPI管理、スクリプト・トーク設計など
・商談プロセスおよび業務オペレーション全体の標準化・仕組み化
・若手メンバーへの1on1・商談フィードバック・同行支援などを通じた育成
・週次／月次の経営レポート作成および営業数値の分析・改善提案
・マーケティング・制作・カスタマーサクセス部門との連携・パス設計

【期待する役割とキャリアパス】
現在、Utillは「第二創業期」とも言えるフェーズに突入しています。
組織体制や事業モデルも変化の中において、営業部長として中核を担っていただける方を求めています。

■期待する役割
◎事業計画に対して、営業戦略・組織運営・施策実行を通じてアラインし、成果を出すこと
- 数字目標の達成だけでなく、短期・中長期の事業目標に対して営業組織として貢献する
◎IS／FS体制を含む営業組織全体の立ち上げとマネジメント
- KPI設計・商談フロー構築・チーム育成などを一気通貫で担う
◎顧客インサイトや市場ニーズをプロダクト・マーケ・事業戦略へフィードバックする起点となること
- 顧客接点を通じた事業開発的な動きにも期待

■キャリアパスの例
・AI BPO事業全体の事業責任者（事業本部長・事業執行役員）
・新たな複数事業・部門を統括するクロスファンクション型の経営ポジション
・グループ全体の営業戦略統括／Revenue責任者（CRO）としての昇格路線
・事業戦略やプロダクト開発を統括するCOOポジションへの展開

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】