【株式会社ＤｅｌｔａＸ】【原則フルリモート】企画営業（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
学習塾比較メディア「塾選」の掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。

【営業スタイルについて】
■新規クライアント　5割
新規クライアントのアポイントを獲得し、各サービスの提案をしていただきます。
・リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。
・基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。
・電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。
・オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。

■既存クライアント　5割
新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。
・お客様の現状課題や目標をヒアリング
・企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・数字改善の為の各種データ提供依頼など）
・効果検証（数値を用いながら、改善提案）
・単価UP交渉や新サービスのクロスセル

【期待する役割】
・大手・中規模のクライアントに対し、強固な関係構築をすること
・既存クライアントとのリレーションを深化させ、アップセルやクロスセルを通じて事業拡大に貢献すること

【募集背景】
事業拡大にむけた人員補強のため

【組織構成】
マネージャー1名（30代後半）-メンバー3名（20～30代）-アシスタント4名（派遣/業務委託含む　20～30代）
※企画担当1名（20代）

【個人目標（参考・目安）】
・新規クライアント：月間で50教室以上の新規クライアント獲得（アウトバン架電のアポ率は現状15%程度、インバウンド架電のアポ率は50%以上）
・既存クライアント：半期で3法人以上のアップセル（既存単価の引き上げ）を実行

【チーム目標（参考・目安）】
・獲得掲載教室数月間200教室
・アップセルクライアント半期で12社以上
・アップセル商品/クロスセル商品の開発

【同社について】
「人々の進学先選びを日本で一番サポートできる会社になる」という思いで、最適な塾選びを提供できる日本最大級の塾検索サイト「…