【ｄＳＰＡＣＥ　Ｊａｐａｎ株式会社】【宇都宮】（リーダー～マネジメント）自社製品の法人提案営業／世界唯一の強み有！グローバル企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/10/30(木)〜2026/1/28(水)


【宇都宮】（リーダー～マネジメント）自社製品の法人提案営業／世界唯一の強み有！グローバル企業


【グローバル企業でリーダー及びマネジメントポジションでの活躍が叶う／自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業／電子制御ユニット（ECU）の組込みテスト手法「HILシステム」で業界をリード／年休123日】

■職務内容
当社はドイツに本社を置く、自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業です。
営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当いただきます。
本ポジションでは担当のみならず、チームリーダー的立ち位置での業務遂行や後輩育成、マネジメント業務も経験に応じてお任せいたします。
価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。

■職務詳細
メーカー技術者（完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心）に対する自社製品の提案営業をお任せいたします。
まずは開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築を行います。
主に既存営業となり、担当しているお客様（部署）からの横展開が多いです。
※1課では弊社製品を導入済みだが、2課では導入されていない情報をキャッチしたため横部署や別部署への営業等
その他、客先での展示会（技術紹介）を行い既存顧客への新取引や新規開拓をお任せする可能性もございます。
その後どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリングし、その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定いたします。
またゆくゆくは予算・納期に関する管理もお任せいたします。

■予算や商談スパンについて
予算は1年間で設定され、年間の目標を追いながら月ごとに進捗率やKPI等を追っていきます。
半期のタイミングでは中間面談もあり、そのタイミングで目標の修正や擦り合わせを実施します。
商談スパンは２～3か月なこともあれば、まだどのような新車を開発するか未定な案件もあるため長期に渡って提案や関係構築を行うこともしばしばございます。

■組織構成
各拠点10名程度のメンバー構成です。
対象案件には1人で担当することもあれば、大手企業には複数人で担当する場合もございます。
1人当たり10数社程度アサインされることが多いです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】