【ＦＲＡＩＭ株式会社】エンタープライズセールス◆AI×文書DX◆パッケージ＋AIソリューション提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/8(月)〜2026/3/8(日)


エンタープライズセールス◆AI×文書DX◆パッケージ＋AIソリューション提案


【文書作成をあらゆる面から効率化するAIを搭載したドキュメントワークスペース「LAWGUE（ローグ）」／IPO準備中のSaaS企業】

今回募集するエンタープライズセールスは、新規・既存いずれの顧客とも向き合いながら、パッケージとソリューションの両軸で提案を行います。
特定のやり方や役割が固まっている環境ではなく、これまでの営業経験を土台にしながら、エンタープライズ提案・プロジェクト推進の力をこれから伸ばしていきたい方を想定しています

【主な業務内容】
エンタープライズ企業に対し、パッケージプロダクトおよび独自AI技術を用いた、ソリューション提案を担当していただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客ごとに最適な形を設計する、提案型・プロジェクト型の営業スタイルとなります。
・エンタープライズ企業（1,000名以上）への提案活動
・新規／既存顧客双方へのアプローチ
・顧客の業務課題・要件のヒアリング
・パッケージプロダクト（LAWGUE）を用いた提案
・独自AI技術を活用した開発型ソリューションの企画・提案
・導入に向けた社内外の調整、合意形成
・導入後の活用支援、改善提案（カスタマーサクセス担当との協業）
　※開発チームとの距離感が近く、ユーザーの声をスピーディーに開発に連携することができます。

■事業内容
自社プロダクトと独自AI技術を軸として、エンタープライズ企業向けの文書DXを支援しています。
・AI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の提供
・独自のAI・エディタ技術を活用したソリューション「FRAIM AI Agent」の提供
※「FRAIM AI Agent」は、お客様のご要望や課題に合わせ、文書生成・レビュー・検索・ナレッジ活用などの機能を個別に設計・開発するプロジェクト型の案件となります。

■ポジションの魅力
・パッケージSaaSと開発型ソリューションの両方に関われる
・エンタープライズ企業向けに、業務要件から提案を組み立てる経験
・AI・特許技術を活用した、競争優位性のある提案が可能
・新規／既存の両方に関わり、長期的な顧客関係を構築できる
・開発チームと連携し、顧客要望をプロダクト・技術に反映できる

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】