【シミック株式会社】【東京】経営戦略本部　営業戦略ユニット※副本部長◆内資CROのパイオニア【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/5(月)〜2026/3/29(日)


【東京】経営戦略本部　営業戦略ユニット※副本部長◆内資CROのパイオニア


■業務内容：
◇営業戦略の設計・高度化
・ 顧客、競合、市場環境の定量・定性分析による営業戦略・ビジネスデベロップメント戦略の構築
・ 全社・事業横断的な営業モデル・アカウントプランの企画・設計・標準化
・ 新規事業開発や戦略的案件創出・管理体制の設計と推進
・ 現行営業戦略のレビューと更新、営業成功モデル（型）の構築・進化
◇営業戦略の実行・浸透・推進
・ 顧客戦略や営業施策の現場への具体的落とし込み、営業・BD活動のPDCAサイクル設計と運用
・ 事業責任者・営業部門・関連部門との横断的連携による施策遂行のリード
・ 戦略的アカウント、重点顧客案件への経営層レベルでの参画、クロージング支援
・ 受注目標の年度・四半期・月次予算への具体的展開、アカウントプラン構築・実行のマネジメント
◇営業パフォーマンス管理・レポーティング
・ 営業・BD施策のKPI設計、成果指標の進捗モニタリング・報告
・ 主要指標の予実管理・差異分析と軌道修正策の策定
・ 月次経営会議や四半期・半期ごとの戦略レビュー、予算策定・ローリング等年間イベントでの業績報告・提言
◇顧客・業界動向調査・戦略提言
・ 製薬・CRO・受託型サービス事業の市場調査、競合分析、新規ビジネスモデル探索・提案
・ 規制対応・トレンドのキャッチアップと先進事例の社内展開、営業ベストプラクティスの形成・水平展開
チームマネジメント・組織開発
・ 営業戦略推進部門および関連営業企画組織の組織管理・人材育成・評価（2～5名規模を基本、組織規模拡大も視野）
・ 他部門／事業責任者との連携体制の強化・最適化
・ 全社営業変革推進体制の設計、運営

■求める人物像
・ 経営層～現場を架け橋として営業変革体制を組織横断でデザイン・リードできる方
・ 分析力と戦略構築力に加え、現場への落とし込み・実装・マネジメント力に優れた方
・ 多様なステークホルダー・部門との連携を通じて合意形成し、営業組織の成果創出にコミットできる方
・ 変革志向、成長貢献意欲、数値管理・人材育成を通じた高い実行力を持つ方

■働き方：
フレックスタイム制度とテレワーク制度を活用した柔軟な働き方が可能です。育児と両立しながら業務を行っている社員も多く在籍しています。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】