【株式会社ゼロボード】【東京／港区】エンタープライズセールス＜既存営業＞◆年休123日・土日祝休み／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/29(木)〜2026/4/22(水)


【東京／港区】エンタープライズセールス＜既存営業＞◆年休123日・土日祝休み／フレックス


【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】

■ミッション：
既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。

■業務内容：
1）アカウント戦略設計
・担当アカウントの中長期アカウントプラン作成
・顧客組織構造／意思決定者マップ
・未導入プロダクトの拡張余地検討
・ARR成長シナリオの設計（Upsell／Cross-sell）
2）既存顧客への提案・商談推進
・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
・経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行
・課題ヒアリング～提案～クロージングまで一貫対応
3）社内連携・オーケストレーション
・CS・FS・プロダクト・マーケとの連携
・顧客要望・課題の社内フィードバック
・プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し
4）数字管理・改善
・担当アカウントのARR／Expansion ARR管理
・パイプライン管理・改善
・再現性のある勝ちパターンの型化

■アカウントグロース部について：
アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。
・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行
・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定
・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化
・FS／CS／Product／Marketingを横断した収益成長のハブ

■当社について：
「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。
企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】