【株式会社リサーチアンドソリューション】【ITソリューション営業/スペシャリスト】新規事業創出！（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現場の最前線で営業活動に専念したいという方向けのポジションです。
当社の戦略商材を用いた新規顧客開拓のスペシャリストとして、難易度の高い案件や、新しい市場・業界へのアプローチを主導していただきます。

・扱う商材と営業スタイル
飛び込みなどの営業スタイルよりも、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案（お問い合わせ対応）から、顧客の潜在的な課題を引き出す「コンサルティング型」のスタイルが中心です。

1. 現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』
【ターゲット】
建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者～決裁権者（課長・部長級）へアプローチ。
【提案】
「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。
【プロセス】
初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約（1～2ヶ月）。

2. 地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』
【ターゲット】
道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。
【提案】
「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。
【プロセス】
地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約（2～3ヶ月）。


【具体的な仕事内容】
・自社クラウドサービスを起点とした新規顧客の開拓
・大手企業や大型案件などの高難度案件への提案・クロージング
・営業手法の型化と、社内へのナレッジ共有

配属部署
営業本部　東日本営業部　東京営業G

【営業本部について】
27名程の組織で、福岡営業G、広島営業G、大阪営業G、東京営業Gと4つのグループにわかれています。
東京は営業6名体制で動いています。
営業サポートメンバー含めると合計8名の組織です。

◆東京営業グループ
課長1名（男性）、PL2名（男性）、一般職3名（男性）
◆カスタマーサポート
PL1名（男性）、SPL1名（女性）
※PL：プロジェクトリーダー
※SPL：サブプロジェクトリーダー

【社内の雰囲気】
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