【株式会社ＪＳＯＬ】ソリューション営業／新規領域の開拓／フルフレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/26(木)〜2026/3/4(水)
【この求人を要約すると…】
・4期連続で過去最高収益／営業利益率13.5％
・プライム率94.7％／商材縛りがなく新規領域の開拓
・フルフレックス／完全週休2日／住宅手当・退職金あり


【0→1創出】新規領域を切り拓き価値を生み出すソリューション営業


具体的な仕事内容
当社のソリューション営業は、新規顧客・新規領域の開拓を軸に、“0→1”の価値創出を担う役割です。顧客がまだ気づいていない課題を仮説化し、ミニ診断やPoCでニーズを具体化。強力なオファリングを活かし、新しい市場・テーマを切り拓く“創出型営業”です。

◆ 営業の流れ
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▼ 課題仮説づくり
・業界潮流や事業背景から潜在課題を仮説化し、“刺さる入口”を設計

▼ 初期アプローチ
・10分デモ／簡易診断／1日PoVで課題を可視化

▼ 提案
・アーキテクト・コンサルと連携し提案を磨き込み、決裁者の懸念を解消

▼ PoC～本導入
・検証結果から導入規模を拡大し、横展開や追加提案につなげる

＼入口設計力が勝負／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど
各ソリューション・サービスを活用し、商材起点ではなく仮説と検証から価値を生むアプローチが特徴です。

＼大手企業の未開拓領域に挑む／
製薬・食品・CPG・製造・金融・公共・流通サービスなどの大手企業へ、経営層・情シス・業務部門にアプローチし、新しい価値の突破口をつくります。SMBC・NTTデータ連携により新規接点を構築しやすい点も強み。
※新規：既存＝8：2

◆ ここがPoint！
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★ 0→1を“勝ち筋”として再現化
ミニPoC、簡易診断、10分デモなど豊富な検証アセットを使い、
小さく当てる → 合意 → 提案拡大 の成功パターンを作れます。

★ 強いソリューション×チームセリング
1人で売り込むのではなく、ServiceNow／Salesforce／SAP／データ／セキュリティの専門チームと連携して、
大手顧客の難易度の高い課題にも踏み込めるのが魅力です。

チーム／組織構成
営業・開発・コンサルが肩書きを超えてアイデアを出し合う、JSOLならではの“チームセリング”文化が根づいています。専門家が集まる場だからこそ、議論はいつも前向きでフラット。40名以上の認定プロフェッショナルが在籍し、学び合いながら成長していける環境です。


【JSOLの強く、しなやかな事業基盤】
JSOLはNTTデータ×日本総合研究所出資の独立系SIとして、上流から運用までワンストップで価値提供。プライム率94.7％・継続率82％の信頼基盤と、取引1,336社の実績を背景に、4期連続で過去最高収益・営業利益率13.5％を達成。
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。

【【Q&A】Part1】
Q. 営業リードはどのように獲得していますか？
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。

Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。

【【Q&A】Part2】
Q. 営業の担当範囲を教えてください。
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。

Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。

【社員インタビュー1】【Q.】ソリューション営業の醍醐味は？ 栗林さん／営業部長
ソリューション営業の面白さは、まだ言葉になっていない“違和感”を拾い、仮説→簡易デモ→ミニPoCで素早く検証できるところです。正解のないテーマを、自分でプロセスを設計して前に進められるのが魅力ですね。

【社員インタビュー2】【Q.】dodaを見ている方々へメッセージ 栗林さん／営業部長
これから知識やスキルを磨き、将来も活躍し続けられる存在へと成長していきたいという気持ちがあればIT業界の経験は不問。大切なのは、今より未来です。向上心を持って前向きに取り組める方はぜひご応募ください！

【取材レポート】
正解のない領域を走り抜く、ソリューション営業の醍醐味。
ソリューション営業の魅力について、営業部長の栗林さんはこう語ります。
「この仕事の醍醐味は、まだ言葉になっていない“違和感”を拾いに行くこと。そこから仮説を立て、簡易デモやミニPoCで確かめながら磨き込む――このスピード感がたまらなく面白いんです」

さらに、仕事の奥深さについても語っていただきました。

「新規テーマに正解はありません。だからまず、自分で『3カ月の勝ち筋』を決めて走る。外れても構いません。学びを次に活かす。その繰り返しで、自分の“型”が育っていきます。裁量も自由度も高い環境なので、自分の仮説や構想を“本気で実現したい人”には最高ですよ」

【取材レポート_やりがい】
お客様の“まだ言葉になっていない課題”を見つけ出し、仮説を形にしていく過程そのものがやりがいです。デジタル化や業務改善など、組織の変化を自らの提案で前へ進められる。0→1の価値創出に直接関われる仕事です。

【取材レポート_きびしさ】
決まった進め方がないため、自分で仮説を立てて試し、外れたら修正する自走力が欠かせません。迷いがつきものですが、短いサイクルで試行錯誤するほど成長が加速します。小さな学びを積み重ねる姿勢が必要となるでしょう。