【株式会社ＪＳＯＬ】アカウント営業／既存顧客中心／プライム率94.7％【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/26(木)〜2026/3/4(水)
【この求人を要約すると…】
・4期連続で過去最高収益／営業利益率13.5％
・プライム率94.7％／クライアントは大手企業が中心
・フルフレックス／完全週休2日／住宅手当・退職金あり


【プライムで推進】既存顧客の変革を一貫支援するアカウント営業


具体的な仕事内容
当社のアカウント営業は、既存顧客に対して単なるフォローではなく、経営・業務課題の深掘りから構想立案、提案、部門横断の合意形成までをリードする役割です。プライムパートナーとして長期的な変革を支える“変革の船頭役”となるポジションです。

◆ 営業の流れ
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▼顧客課題の深掘り
事業・業務・IT環境を把握し、データに基づき課題の本質を整理。

▼構想立案（上流）
優先度を見極め、ERP／CRM／IT統合管理／データ利活用などを組み合わせて解決策を設計。

▼提案
部門調整や役員向け提案、PoCなどで確度を高めつつ、導入の合意を創出。

▼プロジェクト後のフォロー
進捗確認や改善提案、横展開を行い、アカウント全体の価値向上へつなげる。


＼商材縛りなしの“本質提案”／
SAP、Biz∫、ServiceNow、Salesforce、Snowflake、Databricks、データ基盤、セキュリティなど、複数の強いオファリングを保有しつつ、「特定商材だけを売る」営業ではありません。顧客にとって本当に必要なものから提案でき、提案の自由度と幅が圧倒的に広い仕事です。
★ERP領域では100社以上の導入実績や、SAP AWARD通算30回受賞などの評価もあり、実現性の高い提案につながります。

＼向き合う相手は“企業の中枢”／
製薬・食品・CPG・製造・流通・サービス・金融・公共などの大手企業。経営層、情報システム部、業務部門（人事・経理・SCMなど）と対話し、既存アカウントを中心に横展開を進めていきます。
※既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2

◆ ここがPoint！
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★変革の最上流を担える
一次請けとして課題深掘り・構想・提案・合意形成まで関われ、調整役ではなく“意思決定を動かす”ポジションに立てます。

★営業×開発×コンサルのチームセリング
専門家と連携し実現性の高い提案を創ることで、「組織で勝つ」経験と広い視点が身につきます。

チーム／組織構成
営業・開発・コンサルが連携するチームセリング文化が根づき、専門性の異なるメンバーがフラットに議論しながら提案を磨く風土があります。40名以上の認定プロフェッショナルが在籍し、社員同士で学び合いながら成長できる環境です。


【JSOLの強く、しなやかな事業基盤】
JSOLはNTTデータ×日本総合研究所出資の独立系SIとして、上流から運用までワンストップで価値提供。プライム率94.7％・継続率82％の信頼基盤と、取引1,336社の実績を背景に、4期連続で過去最高収益・営業利益率13.5％を達成。
その背景には、業界ごとの深い知見と幅広いソリューションラインナップがあります。さらには営業と開発が密に連携するチーム体制により、構想段階から実装まで一気通貫で提案できる点も強み。商材に縛られず最適解を追求できる環境が、高い顧客満足度と継続的な成長を支えています。

【【Q&A】Part1】
Q. 営業リードはどのように獲得していますか？
既存顧客からの紹介やアライアンス企業経由の紹介、Web問い合わせが主な入り口です。無作為なテレアポやリスト営業は行わず、“質の高い接点”に注力。必要に応じて自社イベントや外部セミナーにも参加し、自然な形で新規リードを創出しています。

Q. KPIや評価制度について教えてください。
数字だけではなく、プロセスの再現性や顧客への価値提供が重要な評価軸です。実行力や巻き込み力、信頼を積み上げる行動も多面的に評価。短期の成果に偏らず、中長期で育成につながるよう、上司との対話のもと納得感ある運用をしています。

【【Q&A】Part2】
Q. 営業の担当範囲を教えてください。
顧客折衝・課題整理・提案活動・社内調整まで一連を担当します。経験や適性に応じて、イベント企画やマーケティング、アライアンス推進などにもチャレンジ可能。自ら手を挙げれば成長機会が広がる環境で、幅広いスキルを身につけられます。

Q. 担当する業界や商材はどのように決まりますか？
入社後は、これまでの経験や強みが活かせる領域からスタートします。そのうえで、ご本人の志向や進みたい領域も考慮し、段階的に担当範囲を拡大。業界知識やソリューション理解を深めながら、無理なく幅を広げられる育成設計になっています。

【社員インタビュー1】【Q.】アカウント営業の醍醐味は？ 栗林さん／営業部長
ただ案件を受けるだけでなく、経営や業務の本質に踏み込んで、社内外を巻き込みながら前に進めていくことが重要です。お客様がやりたいことを形にして、“意思決定を動かす”ところまで関わるのが醍醐味です。

【社員インタビュー2】【Q.】JSOLで伸びる人の共通点はありますか？ 栗林さん／営業部長
“自分で動く力”と“人を巻き込む力”を両方持っている人ですね。自分で火をつけて、周りと一緒に大きな炎にしていくイメージ。成果だけじゃなく、そこまでのプロセスも丁寧に磨ける人が、着実に伸びていきます。

【取材レポート】
― 組織を動かす“聴く・束ねる・渡す”力
doda取材班は、同社のアカウント営業の魅力について、営業部長の栗林さんにお話を伺いました。

「アカウント営業で最も重要なのは、“誰よりも課題を聞くこと”ですね。情シス、現場、経理…部門ごとにご要望は違います。でも丁寧に耳を傾けると、実は同じ本質につながっている。そのズレをきちんと言語化し、社内の専門家につなぐことが私たちの役割です」

「お客様全体を俯瞰しながら、最適な解決策をチームで形にしていく。その過程で、視野もスキルも自然と広がっていくんです。自分自身が成長していく感覚がありますし、ここなら長期的なキャリアを本気で描けると実感しています」

【取材レポート_やりがい】
アカウント営業のやりがいは、お客様の経営課題に長期で寄り添い、組織全体を巻き込みながら最適解をつくっていける点です。点の相談を“面の価値”へ広げ、企業の変革そのものに関われる。信頼が深まるほど提案領域が広がり、自分の成長も実感できる仕事です。

【取材レポート_きびしさ】
関わる部門が多く、利害の異なる意見をまとめながら前に進める難しさがあります。また、長期戦ゆえ成果がすぐ見えにくい場面も。ただ、丁寧なヒアリングと関係構築を積み重ねれば信頼が生まれ、社内外の協力が得られるように。粘り強さが大きな成果につながります。