【株式会社スタイルブレッド】【フィールドセールス/宮城】冷凍パンメーカー/IPO準備中（正社員）

当社は”日本を代表するブレッドカンパニーとなり、世界の食シーンを変えていく"というVisionを掲げ
今後、市場規模が急拡大していく焼成冷凍パンを自社にて企画・製造・販売しています。
現在弊社の売上の9割を担っているのが国内フィールドセールス部門です。
ホテルやレストラン、ウェディング企業へ、課題解決や付加価値の提案を通じて、
新規顧客の取引獲得と既存顧客の取引拡大を行っていただきます。
クライアントの施設価値の向上やホテル業界・飲食業界が抱える課題（人材不足や物価高騰）に対して
ダイレクトに貢献出来るポジションです。

【仕事内容】
■営業目標の達成に向けた営業活動
具体的には、テレアポ・商談・試食会の実施を通じて、商品の提案をしていきます。
・商談創出…電話・メール （10～15件/日程度）、新規架電＜後追い架電・既存先架電
・商談…KPI40件/月（内20件は初回商談）、試食会や既存顧客へのアップセル・クロスセルの商談も含みます
・担当件数…入社1年未満　～100件、入社1年以上　100～200件
・担当エリア…導入状況やメンバーのスキル感に合わせて振り分け
・目標…新規受注：7件/月、 新規受注の売上：500,000円/月

ただ冷凍パンを提案するのでは無く、機材や販促物も組み合わせながら
施設にベーカリーコーナーを作る提案を行い顧客の信頼と新たな価値訴求を生み出す営業です。
既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓をお任せします。

新規顧客へのアプローチ方法…インサイドセールスや自分自身が取得したアポイント先に伺います。
クライアント先のお悩み（施設評価を上げたい、人手不足を解消したい、ロス率を下げたい等）を引き出し、自社の焼成済み冷凍パンだからこそ出来る事を提案資料を使用して説明し、次回試食会実施の同意を取ります。

既存顧客との付き合い…『施設で使用してる全てのパンをお任せしていただく』事をゴールとしてアップセル・クロスセルの提案を実施します。定期的に新商品の発売もある為、商談の創出や継続的なアプローチが可能です。

■営業戦略について
売上目標は半期で決まっており、月ごとに設定されます。
戦略は本部長が決め、戦術をマネージャーやチームと決めていきます！
売上管理、顧客管理、施策進捗等を共有シートを使用しながら徹底的に管理している為、
感覚や勘に頼…