【アジアンウエイ株式会社】事業責任者候補者│事業管掌を期待/ECサイト事業（正社員）

自社プラットフォーム『トラック流通センター』を基盤とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、売上・粗利の最大化から営業組織づくり、データ活用による業務効率化まで、事業成長に直結する領域を幅広くリードしていただくポジションです。現場理解を踏まえつつ「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体を推進していただくことを期待しています。

【具体的には】
■中期・短期の事業戦略・営業戦略の立案と実行
■売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計、営業プロセスの最適化
■市場・顧客・競合分析を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
■新サービス・新収益モデルの企画・立ち上げ
■営業組織の統括、評価、育成モデル・標準化の構築
■採用・配置・体制設計など組織フェーズに応じたマネジメント
■商談・在庫・顧客データの分析と改善施策の実行
■CRM・営業管理フローの設計・改善、再現性のある営業体制構築
■マーケ・仕入・経営陣との連携による全体最適の推進
■事業フェーズに応じた柔軟な役割拡張

【ポジションの魅力】
■既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる
■集客力のある自社サイトを基盤に、戦略立案から実行まで担える裁量
■売上・粗利・成約率・CRMなど事業全体の数字に責任を持つ経験が積める
■経営陣と近い距離で意思決定に関われ、事業責任者への成長が見込める
■個人の営業力ではなく「勝てる組織」をつくるマネジメント経験を得られる
■データ活用による再現性の高い営業モデル構築に挑戦できる
■業界の非効率を変革する“仕組みづくり”の当事者になれる