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正社員
大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。
＜1. 戦略策定とToBeモデルの構想＞
・現状分析（As-Is）と課題特定：顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。
・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。
＜2. ソリューション設計と価値訴求＞
・提供範囲の定義：SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。
・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果（ROI）をプレゼン。
・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。
＜3. 導入推進とステークホルダーマネジメント＞
・プロジェクトマネジメント（PM）支援：開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。
・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > システムアナリスト |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階 ※リモートワークと出社のハイブリッドワーク※ JR山手線「東京」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：700万～1200万円 年棒制：月額583333円 賞与：インセンティブ制度あり 昇給：年1回 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) ■福利厚生： 資格支援制度、リモートワーク手当（10,000円／月）、Free Drink、Officeお菓子（無料分もあり）、入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等）、部門横断ランチ、Challengers Award（全社表彰制度）、UPWARD 図書館 ■勤務時間：9時00分～18時00分 フレックスタイム制（コアタイムは11時00分～15時00分） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（初年度11日付与、毎年7月に一斉付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染／伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験 ・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験 ・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験 【尚可】 ・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験 ・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験 ・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験 ・AI、データ分析基盤、またはSFA／CRM領域に関する深い知見 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | UPWARD株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26F |
| 事業内容 | ■事業内容： 「簡単で使いやすい位置情報サービスを提供し、ビジネスマンが快適に働ける世界を実現」することをミッションに、フィールドセールス向けクラウドサービス「UPWARD」の企画・開発・販売を行う企業です。 ■クラウドサービス「UPWARD」： UPWARDは、CRM（顧客管理システム）に蓄積した顧客情報を位置情報（住所データやGPS）や地図と連携させることで、訪問営業の業務を効率化（ラクに）し、顧客の為に使う創造的な時間を最大化（楽しく）する訪問営業支援クラウドサービスです。売上分析、戦略策定、訪問計画立案、ルート作成などの社内を中心とした活用に加え、ビジネスにおける顧客接点である「対面での折衝」や「現場での作業」といった外出先の場面でも、スマートフォンやタブレット端末を用いてタイムリーに情報共有することで、訪問業務に携わるビジネスマンの負担を軽減し、売上向上のためにより有効に時間を使えるようにします。 【受賞歴】 ★2022年3月、優れたクラウドサービスを提供する未上場企業を表彰するForbes JAPAN 2022年版「JAPAN’ s CLOUD TOP20」に選出されました。 ★2022年3月、2021年ユーザーから最も評価されたSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2022」にて、「営業・顧客管理部門賞」を受賞。また、「BOXIL SaaS」へ投稿された口コミの投稿数・評価点数6つの項目における「ベスト評価賞」も同時受賞しました。 ★2023年6月、「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー 2023」にて 「Microsoft for Startups」アワード受賞 |
| 代表者 | 金木 竜介 |
| URL | https://upward.jp/ |
| 設立 | 年2016年7月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 100名 |
| 平均年齢 | 34.5歳 |
| 主要取引先 | - |
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