【プライム上場／部長候補】営業部門責任者／事業転換（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
株式会社アイ・エス・ビーは、1970年創業の独立系老舗SIerで東証プライム市場上場企業であり、2024年度の連結売上高は約 339億5,459万円、グループの従業員数（連結）は 約2,620名（2024年12月31日）。組込み開発（車載・モバイル・IoT）を強みに、金融・医療・官公庁向けなど幅広い業界へシステム開発を提供。近年はクラウドやセキュリティ分野にも注力し、グループ連携による総合ITサービスを展開しています。
現在、「技術リソースの提供（SES）」から「高付加価値なエンジニアリングサービス（ソリューション）」への進化を目指す変革の過渡期にあります。年間約60億円規模の事業責任を持ち、既存ビジネスの枠を超えて「攻めの営業」と「強い組織づくり」をリードしていただける、次期部長候補を募集いたします。

〈担当業務〉
営業部門の責任者として、経営視点での戦略立案から現場最前線でのクロージングまでを一貫してお任せいたします。

●事業戦略・P/Lマネジメント
・市場・競合分析に基づく、中長期的な営業戦略および年間事業計画の策定。
・年間予算に対する予実管理、粗利管理、およびリカバリープランの実行。
・経営ボードへのレポーティングおよび事業課題解決に向けた提案。
・Salesforce/BIツール等を活用した、データドリブンな組織運営。

●ハイタッチセールス・新規開拓
・大手電機メーカー、プライムベンダーのCxO・事業部長クラスへのトップアプローチ
・重要顧客とのリレーション強化および、大型案件のクロージング
・顧客の潜在課題を引き出し、技術チームと協働したソリューションの提案・構築

●組織マネジメント・人材育成
・十名規模の営業組織のマネジメント
・営業プロセスの標準化
・エンジニアリング部門との連携強化

●サービス企画・マーケティング
・技術シーズの「商品化」推進
・展示会やWebマーケティングを活用したリード獲得施策の企画・推進。

業務の特徴
大規模事業をあなたの施策で動かす
年間60億円という規模のビジネスをさらに成長させるため、自ら施策を立案し、実行までを完遂する役割です。決まったレールを歩むのではなく、売上向上や組織改革に向けたアイデアを積極的に提案し、自らの手で形にしていく。大きな舞台…