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正社員
【職務概要】
住宅セクターにおける対象顧客（中堅～大手企業）に対して、自社SaaS「ANDPAD」の提案から受注活動、導入支援までを一貫して実施いただきます。経営課題起点のアカウント攻略を通じ、事業成長への貢献と業界の文化変革をリードする役割です。
【職務詳細】
・初回商談から受注までの提案ストーリー設計
・テレマーケティングによる商談機会の創出と受注確度の向上
・顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPIの把握と課題特定
・あるべき姿（To-Be）および導入ロードマップの設計
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル、チャーンマネジメントの戦略策定および実行
・複数部門・ステークホルダー（経営層／現場責任者等）を巻き込んだ合意形成
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・受注後のオンボーディングおよび定着のマネジメント
・現場・顧客起点でのプロダクト改善フィードバック
【ポジションの魅力】
・顧客の経営層へ直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティングスキルが身につきます。
・マルチプロダクトを組み合わせた提案を自ら考案し、複雑な意思決定プロセスを動かす力が鍛えられます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 宮城県仙台市青葉区中央4丁目1-26 レインボービル 304 JR各線「仙台」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 550万円～700万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：550万～700万円 月給制：月額350000円 賞与：年2回 昇給：年2回 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) ■福利厚生： 育児有給休暇付与、入社時の特別休暇、リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円／月）、出張手当、近隣住宅手当（※地域により金額は異なる）、書籍購入補助制度、従業員持ち株会(奨励金あり) ■勤務時間：10時00分～19時00分 ※フレックス制（コアタイム11時00分～15時00分） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制(土・日・祝)、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）、入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）、子の看護・介護休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・無形商材（SaaS／ITサービス／コンサル／広告等）における法人営業経験（目安3年以上） ・課題解決型営業（ヒアリング、論点整理、提案仮説、合意形成、クロージング）の経験 ・継続的な目標達成や高い成果（表彰実績、社内ランキング上位等）を出した経験 ・自らパイプラインを設計し、案件を推進した実績 【尚可】 ・住宅／建設／不動産／リフォーム等、近接業界の経験、知見 ・業務系システムの営業もしくは導入担当としての経験 ・提案におけるROI設計、稟議資料作成、購買部門との交渉経験 ・アカウントプランニングの経験 ・アップセル／クロスセルの設計・実行経験 ・CRM（Salesforce／HubSpot等）を用いた案件・予実管理の実務運用経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社アンドパッド |
|---|---|
| 所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F |
| 事業内容 | ≪『建設×IT』／市場規模20兆円以上の建設業界へ挑戦／2019年3月の資金調達に続く追加調達を実施しの資金調達／現在急成長中の優良企業≫ ■事業内容： ・巨大産業である建築現場における働き方改革プラットフォーム「ANDPAD」の提供 ・プロジェクトの施工管理や工程表管理、写真/資料管理、チャット、カレンダー、引合粗利管理などの自社開発クラウドサービスを提供（100％自社開発） ■「ANDPAD」とは： 「ANDPAD」は、施工現場の業務を手助けするツールです。 電話やFAXなどのアナログ管理が原因で生まれている現場の非効率な時間を減らし、顧客のために手間ひまをかける時間を増やしてほしいという思いから「ANDPAD」を提供しています。 工程表やカレンダー、写真/資料管理、OB管理、検査、チャットなど現場で求められている機能を、スマートフォンやタブレット、PCで、いつでもどこでも簡単に使用することが可能です。 利用社数23万社、利用ユーザー数68万人を突破した業界シェアNo.1プロダクトです。 ■株式会社アンドパッドの魅力： 建設業は市場規模20兆円以上と日本を代表する産業ですが、施工現場はまだまだIT化が進んでいません。施工現場には監督や大工などの職人、設備メーカーなど多くの人が複雑に関わっており、アナログ管理でトラブルに対応しながらスケジュール通りまとめ上げることは決して簡単ではありません。「ANDPAD」でトラブルの原因になる煩雑な管理やコミュニケーションをIT化し、建設現場の「働き方改革」など社会的な課題解決を行っています。 |
| 代表者 | 代表取締役 稲田 武夫 |
| URL | https://andpad.co.jp/ |
| 設立 | 年2012年9月 |
| 資本金 | 10,892百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 931名 |
| 平均年齢 | 32歳 |
| 主要取引先 | - |
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