【株式会社ＺｅｎｍｕＴｅｃｈ】【在宅可】 パートナーセールス・代理店営業（IT法人営業）／東証グロース上場企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/4/30(木)〜2026/7/29(水)


【在宅可】 パートナーセールス・代理店営業（IT法人営業）／東証グロース上場企業


【パートナーと連携し、常識を覆すアプローチで社会に新しい価値を提供／秘密分散技術や秘密計算技術を活かしたITサービスの提供企業／東証グロース上場／土日祝休み】

■業務概要：
本ポジションでは、SIerや販売代理店などのパートナー企業を通じて、自社セキュリティ製品の拡販を担っていただきます。
直接エンドユーザーへ営業するのではなく、パートナー企業の特性や強みを理解し、「どの領域で、どのように自社製品を組み込めば売れるのか」を考えながら、戦略的にアプローチしていきます。
また、「どうすればパートナー経由で売上を最大化できるか」を自ら考え、試行錯誤しながら推進していく裁量の大きさがあります。
将来的には、単なる営業活動にとどまらず、マネジメントや事業成長に直結する領域にも関わっていただくことを期待しています。

■具体的な業務内容：
・パートナー企業との関係構築（定例MTG／情報共有）
・パートナー企業が保有する案件の把握と課題整理
・提案内容のブラッシュアップ（提案書作成支援）
・顧客商談への同席・技術説明のサポート
・POC（導入前検証）の推進
・案件管理、受注に向けたプロセス推進
・パートナー向けの製品勉強会・トレーニングの実施

■業務の進め方：
・担当するパートナーは、1人あたり2～3社程度です。
まずは既存パートナーを担当し、業務理解を深めた上で、新規パートナーの開拓・育成にも関わっていただきます。
・パートナー企業とは月1回程度の定例ミーティングを実施し、保有案件や顧客課題を共有します。
有望な案件に対しては、提案方針の策定や顧客同行などを行い、受注までのプロセスを支援します。

■業務の特徴：
パートナー営業において最も重要なのは「信頼関係」です。
短期的な売上だけでなく、パートナー企業と中長期で関係を築き、継続的にビジネスを拡大していくことが求められます。
また、パートナーが自走できる状態をつくることも重要なミッションです。
提案支援やトレーニングを通じてノウハウを提供し、最終的にはパートナー自身が主体的に販売できる状態を目指します。
そのため、誠実さや利他性、相手に寄り添いながら課題解決を行う伴走力が求められます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】