AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者（正社員） / 会社名非公開

【ミッション】
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
■パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
■技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
■PoCから本番導入への転換および成功事例創出
■KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用

【募集背景】
生成AIの社会実装が加速する中、同社ではAWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた、共同提案（Co-sell）による案件創出、PoCから本番導入への転換、成功事例の創出および横展開を戦略の中核と位置付けています。
一方で現状は、パートナー連携の体系化、案件創出～実装～再現化までの一貫した運用、認定・KPI管理の統合といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。

【具体的な業務内容】
■パートナー戦略・Co-sell推進
・AWS / Anthropicとの関係構築および強化
・共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
・ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成

■ソリューション設計・提案支援
・Bedrock / Claudeを活用した提案設計
・技術チームとの連携
・提案テンプレートおよび構成の標準化

■デリバリ連携・実績化
・PoCから本番導入への移行推進
・導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
・成功事例の創出およびドキュメンテーション

■KPI管理・運用設計
・指標設計・管理
・進捗モニタリングと改善

■社内横断推進
・営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
・セキュリティ・審査対応の支…