【ベジクル株式会社】【営業統括責任者】社会課題（食の流通インフラ）解決／レガシー産業の変革に挑戦／裁量大／業種未経験可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/21(木)〜2026/8/19(水)


【営業統括責任者】社会課題（食の流通インフラ）解決／レガシー産業の変革に挑戦／裁量大／業種未経験可


＜仕事概要／ミッション＞
性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）における新規獲得の最大化をミッションとし、営業戦略の立案・実行および組織構築を統括していただきます。事業成長を阻害するボトルネックを特定、営業という手段を用いて事業をフェーズアップさせることが最大の役割です。
＜事業について＞
（1）青果卸
飲食店向けに野菜・果物を調達・配送。手作業・長時間化しがちな受発注・出荷準備業務のDXツールを独自で開発。徹底したDX推進により深夜注文→翌朝配送の即配モデルが構築されています。
（2）BPaaS（ラクシーレ）
DXツールを飲食店と卸売業者をつなぐサービス「ラクシーレ」へと改良することで、食材流通業界全体のDXを推進。受注・出荷・請求・顧客獲得まで一括支援。卸×物流×SaaSのハイブリッド型サービス
＜詳細業務＞
「事業成長に直結する営業組織の構築」を軸に、以下の業務を遂行していただきます。
■事業グロース戦略の策定：市場動向に基づき、各事業の成長を最大化させるためのターゲット選定および営業プロセスの設計。
■営業組織の最適化：インサイドセールス・フィールドセールスを跨ぐ組織横断的なマネジメントとリソース配分の最適化。
■再現性のある「勝ち筋」の構築：営業活動から得られるデータの分析に基づき、売れる仕組み（型）を言語化し組織全体へ実装。
■KPI・計数管理の徹底：全社目標から逆算したKPIの設計、および徹底した予実管理による目標達成へのコミット。
■人材育成とマインドセットの変革：プロフェッショナルとして自律的に動く組織文化の醸成。
＜組織＞
統括いただく部署は30名程度でISとFSで分かれており30～40代のメンバーが在籍。既存マネージャーには、ロボット系業界の経験者や教育業界経験者など業界問わず様々な業界経験者が活躍しています。
＜魅力＞
【社会課題（食の流通インフラ）解決】
食材流通産業は、長く構造が変わっておらずアナログ・属人的な業務が非常に多く残っているいわゆるレガシー産業です。そこに対し物流×データ×BPaaSで再構築することができます。
【裁量が大きい】
レポートラインは取締役となり、裁量をもって営業組織を変革いただきます。これまでのご経験をもとに既存の営業手法、戦略から変革に挑戦することができるポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】