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正社員
【募集の背景や期待する役割】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。これからの同社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。
現在は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。
顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。
BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。
【業務内容】
同社の営業体制は「商談獲得（インサイドセールス＝IS）」と「提案・クロージング（フィールドセールス＝FS）」の分業体制です。
まずはFSとして、自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。（ご経験やご希望、適性によっては初期配属がISになる可能性もあります。）
■課題ヒアリングと商談対応：
ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。
■ソリューション提案とクロスセル：
顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。
■新規クロージング：
顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。
■新規BPaaS案件の発掘：
商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。
■社内連携：
受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都台東区東上野 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■下記のいずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業 ・個人営業 ・接客販売業務 【歓迎要件】 ・無形商材の法人営業経験 ・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験 ・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ロゴスウェア株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒305-0817 茨城県つくば市研究学園5-20-2 つくばシティア・モアビル5F |
| 事業内容 | ■企業概要： 当社は東証プライム上場の株式会社チェンジホールディングスの人材教育領域での戦略グループ会社です。 「テクノロジーで、企業の教育を変える」ために、オリジナルのシステムを企画・開発・運営・販売しています。 具体的には、企業や教育機関が簡単に独自の学習コンテンツを作れるようにするソフトや、運用できるオンラインの学習環境を低価格で提供しています。 当社の提供する製品やサービスは、企業や教育機関などの学びの提供者のために開発され、顧客となる企業・教育機関の各々が独自の学習コンテンツや学習システム環境を容易に低価格で構築できるようにするものです。 ■事業内容： 主な事業は、「eラーニング」、「デジタルライブラリ」、「オンラインLIVEセミナー」に分かれており、社員教育、セールス・トレーニング、製品教育、商品紹介、Webセミナー、遠隔授業などの幅広い分野で利用されています。 また、新たには「eラーニング」、「デジタルライブラリ」、「オンラインLIVEセミナー」を統合した「ラーニング・ポータル」の市場開拓に取り組んでいます。 ■設立背景： 大学卒業後、17年間マイクロプロセッサ・メーカーのインテル社にて就業していた代表の「パーソナルコンピューターだけでなくインターネットでの革命を起こしたい」「ビジネスの世界、教育の世界、社会生活、それらをインターネットによるインタラクティブ・コミュニケーションで変革していきたい」という強い想いから、同社は設立されました。高度な知識が、人から人へ、人から組織へ、そして組織から組織へと 拡散していく学習する社会を支援し、多くの人たちが物理的、金銭的、組織階層的、社会階層的な制約なしに学習ができる公正な社会の実現を目指しております。 ■人事評価制度 一人一人がリーダーシップを発揮して生き生きと働けるように、Google社などのシリコンバレー系IT企業で定評のある人事施策、人事評価制度を取り入れています。 ・ OKR：目標管理の仕組みです。会社の目標と、チーム、自分の目標をしっかり意識します。 ・ ピア評価：同僚による評価が昇給に反映する仕組みです。 ・ コーチ1on1：コーチングの要素を取り入れたミーティングを定期的に行います。 |
| 代表者 | 代表取締役社長、CEO 石神 優 |
| URL | http://www.logosware.com/ |
| 設立 | 年2001年7月 |
| 資本金 | 38百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 60名 |
| 平均年齢 | 39歳 |
| 主要取引先 | - |
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