【株式会社オトバンク】toBマーケ・ISリード◆マーケティング戦略設計や新規リード～商談創出の仕組み化など◆リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/25(月)〜2026/8/23(日)


toBマーケ・ISリード◆マーケティング戦略設計や新規リード～商談創出の仕組み化など◆リモート可


■ポジションの概要
法人向け音声サービス（audiobook.jp法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティング / インサイドセールスの責任者候補ポジションです。単なるリード獲得ではなく、「誰に・何を・どう届けるか」を設計し、アポ～受注までの成果にコミットしていただきます。マーケティングとISの分断をなくし、事業成長に直結するパイプラインを構築する役割です。

■ミッション
・ターゲット別（人事/広報/マーケ/経営者）の勝ちパターン構築
・リード獲得～商談化の最適化（量×質）
・IS組織の戦略設計および実行
・FSと連携した受注最大化

■業務内容
◎マーケティング戦略設計
・ターゲット・ペルソナ設計
・チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）立案
・訴求メッセージ・ストーリー設計
・顧客の未顕在ニーズを捉えたコミュニケーション設計
◎新規リード～商談創出の仕組み化
・リード獲得施策の企画・実行・改善
・ISのアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング）
・アポ獲得率・商談化率の改善
・MA・CRMの設計・運用
◎ISチーム組織マネジメント
・KPI設計・進捗管理
・メンバー育成（型化・トーク改善）
・オペレーション構築・改善
◎FSとの連携による受注最大化
・アポの質改善（ターゲット・課題の精度向上）
・受注に繋がるリードの定義設計
・失注分析→マーケ施策へのフィードバック

■ポジションの魅力
・マーケと営業を分断せず、事業成長に直結する役割
・新規事業フェーズのため、戦略～実行まで裁量が大きい
・「サービス × 制作」の複合商材で難易度が高く、スキルの汎用性が高い
・将来的にCMO・事業責任者ポジションを担う可能性あり

■組織構成
・人営業チームは10名程度の少数精鋭の組織です。
・成長フェーズのため、現在積極的に人員拡大中です。
・個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
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