【株式会社ベリサーブ】【業界未経験可】ITソリューション営業◆住友商事G/既存メイン/残業約20h/フルフレックス_730【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


【業界未経験可】ITソリューション営業◆住友商事G/既存メイン/残業約20h/フルフレックス_730


～営業としてキャリアの幅を広げていきたい方へ・開発／品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業をお任せ～
●SCSKグループの安定基盤×第三者検証のリーディングカンパニー
●住宅手当有×退職金制度あり×フルフレックス×在宅勤務可

＼こんな方におすすめ！ ／
◎課題起点で価値をつくる営業に挑戦してみたい方
◎業界未経験からAIやセキュリティなどの先端分野の知見もつけて市場価値を高めたい方

■業務内容：
・既存顧客への深耕営業
・顧客ヒアリングによる課題発掘・ニーズ整理
・顧客内の他部署・他テーマへの横展開
・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート
・新規顧客対応（問い合わせ・セミナー等を起点とした営業活動）
・提案・見積・クロージング対応
・継続案件のフォロー、次回提案テーマの創出

■営業スタイル：
・担当顧客：3～5社程度
・顧客業界：大手企業メイン（製造業・IT企業・金融・通信等幅広い業界）
・カウンターパート：部長クラスまたは役員クラス
・スタイル：既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます（※新規顧客については問い合わせ・セミナー等を起点に対応）
・評価指標：チーム単位での目標達成（※個人の数値だけでなく、チームとして成果を創出することを重視する方針です）や接点数、提案件数など

■提案ソリューション例：
本ポジションでは特定商材を販売するのではなく、顧客課題に応じたソリューションを組み合わせて提案します。
・ソフトウェア品質向上支援
・開発プロセス改善支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション

■魅力ポイント：
案件や商材ありきではなく、顧客の開発・品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。営業でありながら上流工程から関与できる点が特徴です。営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる環境です。
また単発の受注で終わるのではなく、既存顧客を深耕しながら継続的に関係を築き、次のテーマや横展開へつなげていく営業です。長期的に顧客に入り込める点が大きな魅力です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】