【株式会社Ｔｈｉｎｇｓ】製造業向け活用基盤のフィールドセールス◆リモート可／急成長製造業×生成AI市場で活躍◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


製造業向け活用基盤のフィールドセールス◆リモート可／急成長製造業×生成AI市場で活躍◎


□■0→1フェーズで製造業向け自社プロダクト『PRISM』の新規受注を創出■□

■業務概要：
フィールドセールスとして、汎用基盤『PRISM』の製品理解と顧客理解の交点に立ち、提案・PoC・クロージングまでを担っていただきます。

■ミッション：
汎用基盤『PRISM』を顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じて当社の売上ステージを1段階引き上げていただきます。
BDRがトスアップした商談を引き受け、顧客業務の構造化・ソリューション設計・デモ・提案・PoC・交渉・クロージングまで一気通貫で担います。

■業務詳細：
◇顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理・CRM記録
◇汎用基盤の当て込み設計：顧客業務と『PRISM』機能のマッピング、カスタマイズデモ・提案資料・PoCの組み立て
◇マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行
◇交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・初期オンボーディングへの引き渡し
◇既存顧客のエクスパンション：キーアカウントへのアップセル・クロスセル、CSと連携したヘルスチェック
◇セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理、BDRへのフィードバック
※顧客先（工場・オフィス）への出張あり

■魅力：
製造業×生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージの当社で初の専任FSとして職種を横断しながら大手製造業の開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2～3年で獲得することに近い密度です。
「製品の機能をデモする」のではなく「顧客の業務を『PRISM』で再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。
1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。

■歓迎条件：
・エンタープライズSaaSでの平均案件単価500万円以上の受注実績
・PoC提案（顧客合意まで）の経験
・製造業顧客への営業経験（業種・職種不問）
・製造業の現場知識（設計・品管・生産技術等の業務経験、PLM／PDM／ERP活用経験）
・0→1での仕組み構築・営業プロセス設計の経験

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】