【株式会社ＸＡＩＯＮ　ＤＡＴＡ】アカウントエグゼクティブ｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


アカウントエグゼクティブ｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け


■募集背景
LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、
3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。

■配属部門／チーム構成：
ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
・SDR
役割：商談獲得、初期スクリーニング
・AE（本ポジション）
役割：顧客提案、契約、アップセル提案
・PM
役割：プリセールス／デリバリー兼務

■ミッション／役割
東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。

■業務内容：
〇アカウントマネジメント
・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示
〇提案・案件設計
・AX診断（3ヶ月／500～2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
・本番実装(1,000～3,000万円／年)、全社統合(1～3億円／年)への拡張提案
・ROI試算・稟議支援資料の整備
・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
〇案件の推進
・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

■期待成果（OKR／KPI）
・受注金額/受注率
・平均案件規模（ACV）
・先行3ヶ月パイプライン金額
・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】