【株式会社ギブリー】営業推進◆新卒研修セールスチームの戦略立案から教育・仕組み化までを一気通貫でリード／土日祝休【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


営業推進◆新卒研修セールスチームの戦略立案から教育・仕組み化までを一気通貫でリード／土日祝休


～『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士～

■ポジション概要：
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

■ミッション：
複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる
◇営業プロセスの標準化（型化）
顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
◇セールスとプロダクト／デリバリーの架け橋
現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
◇早期戦力化の仕組み構築
新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

■主な業務内容：
◇セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行
・新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
・顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
・研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
・営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
・受注／失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
◇セールススキルのトレーニング・コーチング
・営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
・提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
・研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
◇営業戦略の策定支援
・「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案
・Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
◇デリバリー・コンテンツチームとの連携
・営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】