【ＭＮＴＳＱ株式会社】【法務×SaaS】インサイドセールス（正社員）

【同社について】
MNTSQ（モンテスキュー）は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しております。
MNTSQは2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様、パナソニック様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。
さらに、2024年6月にはシリーズBのフェーズにおいて総額10億円の資金調達を実施し、より成長を加速させていきます。
日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、AI契約レビュー機能などの新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。
最高のプロダクトをお客様に届け、「すべての合意を、フェアにする」というMNTSQのVisionを実現するというチャレンジに力を貸してくれる仲間を、私たちは募集しています。

【業務内容】
売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
・マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
・フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元

MNTSQのインサイドセールスは、いわゆる「架電・メールをひたすらに繰り返す」仕事ではありません。
・ターゲットは売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
・1件1件に魂を込めるスタイル（1日の架電数は約25件）
　┗SMB向けの50～100件架電とは根本的にアプローチが異なります
・限られたエリア・リードの中で考え抜く
　┗どういうメールを送り、どういう言葉で話しかけるか
　┗どんな情報提供ができるかを考えて電話するか
・日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチする
　┗担当クライアントの情報感度を常に高めておく
・考えながら動くことに難しさと楽しさがある
　┗大量架電・メールが敬遠されるエンタープライズの世…