【株式会社ゼロボード】【セールスマネージャー】SaaS×環境Tech/シリーズA/～2000万/大手エンプラ向けプロダクト【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/11(木)〜2026/9/9(水)


【セールスマネージャー】SaaS×環境Tech/シリーズA/～2000万/大手エンプラ向けプロダクト


【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映

■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計

■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築

■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】