【株式会社システムインテグレータ】【Wework渋谷・月8在宅】製造業向け新規IT事業営業（ソリューション営業））◆スタンダード上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/18(木)〜2026/9/16(水)


【Wework渋谷・月8在宅】製造業向け新規IT事業営業（ソリューション営業））◆スタンダード上場


【年間休日125日・土日祝休み・顧客に届く実装に最短で到達、人＋AIでハイレバレッジに進める】
東証上場、ITソフトウェアパッケージを開発・販売している当社にて、製造業向け新規IT事業営業をお任せいたします。

今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を加速するBizDev（事業開発）の創業初期メンバーです。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。

■具体的には
仕事は大きく3つ。いずれも、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。

1.顧客を見つけ、課題を見極める
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定

2.ソリューションと顧客の課題をフィットさせる
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額と予算規模の検証

3.フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理

・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

■組織構成
事業責任者・BizDev・外部協力者からなる少人数のコアチームです。
（社内担当は1名の部署となります）

■当社について
「時間を奪うのではなく、時間を与えるソフトウェアを創り続ける」
企業内の重要なビジネスシーンで活用いただくソフトウェア製品を自社で考案、開発し、その導入の過程では働くみなさんが日々「面倒くさいなあ」と思うことに変化・改善を促し、よりよいビジネスライフを楽しんでいただくための提案活動を行っています。E-commerce、基幹業務、ソフトウェア開発エンジニアなどそれぞれの分野で多くのお客様にお使いいただいております

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】