【富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社】【勤務地考慮】IT法人営業◆既存中心｜業務・経営テーマに伴走◆複数商材で本質課題に挑む｜異業界歓迎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/18(木)〜2026/9/16(水)


【勤務地考慮】IT法人営業◆既存中心｜業務・経営テーマに伴走◆複数商材で本質課題に挑む｜異業界歓迎


～県外への転勤無／業界未経験から多数活躍／顧客の本質的な課題を捉え、業務課題や経営課題に伴走する法人営業／全国に拠点あり希望勤務地にて選考～

◎担当企業を深く理解し、仮説立案から提案実行まで主体的に推進できる営業スタイル
◎自社・他社商材を組み合わせながら最適解を描き、より上流から顧客変革を支援できる環境
◎残業約16H・週2回在宅可／福利厚生充実

■業務内容
顧客のあるべき姿の実現に向け、業務課題から経営課題まで幅広いテーマに対して、DX推進や業務改善の提案を行います。
当社のアカウント営業は、単に商材を提案する営業ではありません。顧客を取り巻く環境や業界動向、中期経営計画、現場の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説をもとに現場担当者から経営層まで幅広くアプローチを行います。
課題が顕在化した後は、社内のエンジニアや専門営業など必要な関係者を巻き込みながら、最適な解決策を企画・提案。現状調査から提案、導入支援、フォローまで一貫して担い、継続的な信頼関係を構築していきます。
複合機やプリンターを起点に、自社商材に限定されない「モノ＋コト」の発想で、自社・他社商材を組み合わせたマルチベンダー型の提案が可能です。

■アカウント営業として担う役割
案件の起点をつくるのはアカウント営業です。担当企業の業務や経営を深く理解し、「どのような課題があり、何を実現すべきか」を自ら考え、必要に応じて社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。
お役立ち活動を通じて、お客様のビジネスパートナーとして認知を獲得し、長期的な関係性を築いていくことが重要なミッションです。

・業界の例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療など
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）

【詳しくは】
◇業界動向や市場分析をもとにした顧客課題の仮説立案・提案企画
◇顧客業務の分析および業務改善提案
◇経営層向けセミナーやデモンストレーションの企画・運営
◇新規ソリューション・サービスの立ち上げ

■研修体制
商品知識や営業基礎、ICT基礎教育などの研修に加え、経験に応じたOJTを実施。全国の中途入社者向け研修や提案事例の共有も充実しており、業界未経験の方も安心してスタートできる環境です。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】