【スマートキャンプ株式会社】【東京】コンサルティングセールス（ADXL）◆急成長するSaaS業界でセールス～事業開発までをお任せ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/18(木)〜2026/9/16(水)


【東京】コンサルティングセールス（ADXL）◆急成長するSaaS業界でセールス～事業開発までをお任せ


■ポジション概要：
ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。
現在は主に『既存事業／ADXL』と『新規事業／SKS』を通じて課題解決を行っています。
本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。
単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。

■業務内容：
既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。
1）既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
中堅～大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
◇アカウントディレクション
・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
◇アカウントグロース
・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
・スポット支援顧客への継続運用提案
2）新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
◇ターゲット
リード獲得ニーズは満たされつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
◇営業スタイル
顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

■本ポジションの魅力：
◎大手企業の「事業戦略」に入り込む経験
◎「1→10」の事業を自ら推進する経験
◎「事業開発責任者」へのキャリアパス
◎本質的な提案に集中できる環境

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】