【株式会社シンカ】アライアンスセールス◆パートナーと営業組織を動かす仕組みを作るSaaS営業／東証上場／解約率0.3％【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/22(月)〜2026/9/20(日)


アライアンスセールス◆パートナーと営業組織を動かす仕組みを作るSaaS営業／東証上場／解約率0.3％


■□SaaS×アライアンス戦略／パートナーと市場を創る営業ポジション／東証上場□■

＼＼こんな方の応募お待ちしています／／
・代理店営業や法人営業の経験を活かし、より上流の仕事に挑戦したい方
・単なる営業ではなく「どうすれば売れるか」を考える仕事がしたい方
・将来的に営業責任者や事業開発に関わりたい方

■プロダクトについて
「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる
コミュニケーションプラットフォームです。
・顧客対応の効率化
・応対品質の向上
・業務の可視化
を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。

■ポジション概要
自社サービス「カイクラ」を、パートナー企業（代理店）を通じて広げていく営業職です。自分で1社ずつ売るだけでなく、パートナー企業の営業組織全体が「売れる状態」をつくるのが役割です。既存パートナーの売上拡大に加え、新しいパートナーの開拓にも関わりながら、「どうすればより多くの企業に広がるか」を考え、仕組みから作っていきます。

■業務内容
（1）パートナー企業の売上拡大
・担当パートナー企業と定期的にやり取り
・売上や商談状況を確認
・うまくいっていない原因を分析し、改善策を考える
（2）売れる仕組みづくり
・「どうすれば提案しやすいか」を考え、営業の進め方を設計
・パートナー向けの提案パターンや営業トークを作成
・市場トレンド（例：法改正など）を踏まえた売り方を企画
（3）営業活動の支援・育成
・パートナー営業との商談同行
・提案内容のアドバイスやロールプレイ
・勉強会・研修の企画実施
（4）新規パートナーの開拓・立ち上げ
・新たに協業できる企業の開拓
・提携後の立ち上げ支援（売れる状態づくり）
（5）販売を広げる施策づくり
・展示会・ウェビナー・キャンペーンの企画
・成功事例の共有・横展開
・パートナー全体の販売促進施策の立案

■この仕事のポイント
・自分で売るだけでなく、営業組織全体を動かす仕事
・「誰と組むか」「どう売るか」を自分で考えられる
・自分の施策がパートナー企業の売上に直結する
・将来的に営業企画や事業開発に繋がる経験が積める

■サービスサイト
https://kaiwa.cloud/

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】