【株式会社シンカ】【東京】アライアンスセールス（パートナーセールス）◆自分が設計した仕組みが、何百人もの営業を動かす◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/6/22(月)〜2026/9/20(日)


【東京】アライアンスセールス（パートナーセールス）◆自分が設計した仕組みが、何百人もの営業を動かす◎


【概要】
カイクラの導入社数拡大に伴い、パートナーチャネルへの期待がこれまで以上に高まっています。既存パートナーとの協業をさらに深めながら、新たなパートナーの開拓も加速させていくフェーズに入ったため、アライアンス戦略部の増員募集をしています。
カイクラ（クラウド型CTI・通話録音・AI分析サービス）の販売チャネル拡大を担うポジションです。

【業務内容】
（1）パートナー深耕
担当パートナー企業との関係構築・維持を行いながら、販売状況の進捗管理・課題把握・改善提案を継続的に実施。パートナー社内の組織変化（人事異動・担当替え等）にも対応しながら、長期的な協業関係を維持します。
定例会での商況確認、ボトルネックの特定、次の打ち手の立案・実行が主な業務です。
（2）営業推進・勉強会の開催
パートナー企業の営業担当者がカイクラを自発的に提案できる状態をつくるための施策を企画・実施します。
法改正トレンド（カスハラ対策・通話録音の義務化等）とカイクラの機能を結びつけた「刺さるトークストーリー」を設計し、勉強会や研修として展開します。社内マーケティングチームと連携しながら、パートナー向け資料・ツールの整備も担います。
（3）商談支援・営業同行
パートナー営業が顧客へのアプローチに慣れるまでの間、商談への同席や事前ロールプレイなどで支援します。育成・イネーブルメントの観点から、「頭でも体でも覚えてもらう」ための現場サポートを行います。
（4）企画・ソリューション構築
パートナー自社サービスとカイクラをセットで提案する「ビジネスストーリー」を設計します。
例えば、カイクラの通話録音機能は「カスタマーハラスメント対策」や「法改正への対応」という文脈と組み合わせることで、パートナー営業が既存顧客に自然に提案できるトークに変わります。パートナーにとっては自社サービスの提案機会も広がり、カイクラも同時に売れる―そういう「双方が得をする提案モデル」を一から設計するのがこの業務の核心です。
（5）プロモーション活動
販売加速のためのキャンペーン企画、パートナー企業が主催する展示会への出展支援、共同ウェビナーの企画・運営などを行います。また、パートナー営業の社内で生まれた成功事例をコンテンツ化し、横展開を仕掛けることで、販売の勢いを組織全体に広げていきます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】