アカウントマネジメントセールス（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。

これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。

従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？

【業務内容】
成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。

■ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定
■複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計
■経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理
■導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化

【このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」】
1. 複雑なステークホルダー・マネジメント 相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。

2. 自由度の高いソリューション提案 特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。

3. 「成長の踊り場」を突破する支援 従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分の提案が、その企業の次の10年を作るインフラになる手応えを感じられます。

【得られるベネフィット】
「無形商材×多…