【株式会社カオナビ】【東京/大阪】セールスマネージャー（エンタープライズ領域）◆タレントマネジメントシステム「カオナビ」【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/20(月)〜2026/10/18(日)


【東京/大阪】セールスマネージャー（エンタープライズ領域）◆タレントマネジメントシステム「カオナビ」


●急成長中のHRテック市場で社会課題解決に貢献できる
●洗練されたUI・UXと豊富なナレッジで高度な課題解決に挑戦できる
●柔軟な働き方と成果次第で広がる多様なキャリア機会がある

【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。
昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。
現在、1,000名～10,000名規模のエンタープライズ領域におけるシェアをさらに強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織が求められています。
営業戦略の立案から実行、そして次世代のリーダー育成まで、セールス組織を牽引いただくセールスマネージャーを募集します。

【ミッション】
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。

【業務内容】
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。
＜具体的に＞
◇ソリューション提案
・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
◇アカウント戦略（ABM）の立案・実行
・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
◇組織マネジメント・戦略統括
・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善および戦略の策定。
・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】