【株式会社マネーフォワード】【週2在宅可】ナーチャリングセールス＜休眠顧客の価値を再創出＞少数精鋭組織◆東証プライム上場【BS】【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/23(木)〜2026/10/21(水)


【週2在宅可】ナーチャリングセールス＜休眠顧客の価値を再創出＞少数精鋭組織◆東証プライム上場【BS】


～フィールドセールスと連携し休眠顧客の価値を再創出／少数精鋭でナーチャリング戦略を構築／事業成長に直結するポジション～

■業務内容：
インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。

◇過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
◇適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
◇顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
◇SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）

※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

■このポジションの魅力：
◇「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携
本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
◇「0→1」の組織カルチャー創りに参画
まだできたばかりの数名のチームだからこそ、決められたルーティンをこなすのではなく、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。少数精鋭の環境で、高速でPDCAを回す経験が積めます。
◇顧客資産を売上に変える「事業成長の要」
過去の商談データという重要な情報の中から、適切なタイミングを見計らって新たな売上やお客様への価値の柱を創り出すポジションです。自身の活動が直接的に営業部門全体の底上げと事業成長に直結する、非常に貢献実感の高い役割です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】