法人営業（新規営業）フィールドセールス（正社員） / 会社名非公開

【職務内容】
組織のMission：プラットフォームの作り手
掲載いただける企業数を最大化し、事業成長を加速させる
より多くの企業様にご利用いただくことで、同社の事業を様々なシゴトに出会える魅力的なプラットフォームに成長させること

【具体的な業務】
■インサイドセールスが獲得した顧客に対して、オンライン商談の実施
・平均 3-4 商談/日 の実施 （1名あたり 60～70商談 / 月）
■顧客の採用課題のヒアリングから、同社メディアの最適な活用方法の提案
・顧客：代表、人事（採用担当）がメイン
・採用活動における現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介を行い最適なプランをご提案
■インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携した顧客対応
・顧客情報の共有や連携したフォローアップ等
■過去利用していたお客様へのアウトバウンド営業
・顧客の要望を開発チームへフィードバック

【入社後の流れ】
２週間ほどの座学研修を行います。その後はスキルやこれまでのご経験に応じてOJTをインサイドセールス or フィールドセールスにて行っていただきプロダクト理解や商談に向け顧客理解を進めていただく流れです。（試用期間6ヶ月 / 条件変更無し）

【組織構成】
本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3～4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されています。月次の新規売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められます。
平均年齢は30歳でリーダーを含め9名の組織体制、若く活気のあるチームです。

【ポジションの魅力】
フィールドセールスの役割は ただプラットフォームを売ること ではありません。クライアントから人が足りないとご相談いただいた際、目先の人数合わせの提案をするのではなく、「なぜ採用が必要になったのか」「どのような事業課題を解決するために、どんな人材が必要なのか」という根本的な理由を掘り下げます。
時には採用ターゲットそのものを再定義し、経営戦略に直結した提案を行うことで、企業の未来を一緒に作っていくコンサルティング的な立ち位置を担っています。