【オムロンフィールドエンジニアリング株式会社】【東京｜八丁堀】大手流通小売企業の店舗DX／統合管理サービスのソリューション営業◆年間休日125日◆【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【東京｜八丁堀】大手流通小売企業の店舗DX／統合管理サービスのソリューション営業◆年間休日125日◆


◆募集背景
日本国内の流通小売業界では、店舗DXの進展、労働力不足、人件費高騰、生産性向上、業務効率化の流れを背景に、店舗運営を支える設備・システムの保守運用ニーズが拡大しています。
当社では、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で統合管理するサービスを提供しており、生活基盤を支える流通小売企業の店舗運営を支援しています。
今後さらに流通事業を拡大していくため、既存顧客への深耕提案、または新規顧客の開拓を担っていただける法人営業経験者を募集します。

◆仕事内容
流通小売業界の大手顧客に対して、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で提供する統合管理サービスのソリューション営業を担当いただきます。
ご経験・志向性を踏まえ、既存顧客への深耕提案を担うグロースセールス部、または新規顧客開拓を担うフィールドサービス部のいずれかへの配属になります。

【グロースセールス部】
既存顧客への深耕提案を中心に、顧客との中長期的な関係構築を通じて、サービス導入後の拡大提案や新たな課題解決提案を担っていただきます。
・既存大手顧客に対するプロジェクトマネジメント、企画提案、商談、受注活動
・顧客の中期計画や事業課題を踏まえたアップセル、クロスセル提案
・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の課題把握
・サービス導入後の顧客課題の把握、改善提案、追加提案
・顧客・業務提携先との契約締結、改訂、更新
・社内関連部門、業務提携先、協力会社との連携・調整
・本部を越えた社内連携、根回し、案件推進
・顧客とともに提供価値を創り上げる共創型の提案活動

【フィールドサービス部】
新規顧客開拓を中心に、ターゲット企業の課題仮説を立て、商談の中で顧客課題を引き出しながら提案を組み立てていただきます。
・新規顧客獲得に向けた事業戦略の立案と実行
・ターゲット企業の情報収集、課題仮説の設計
・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の潜在課題のヒアリング
・新たな提供価値の仮説検証
・大手流通小売企業に対するアカウントプラン作成と実行
・決裁者、部門責任者、現場責任者など複数関係者への提案
・顧客内の決裁プロセスを踏まえた営業シナリオの設計
・ABM的なアプローチによる商談推進

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】