【株式会社カオナビ】【東京】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【東京】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大


～0→1の拠点立ち上げを牽引／社会貢献性◎／利用社数4,500社以上／8年連続シェアトップクラスのHRTech・SaaS～

■業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行をお任せします。

■具体的な業務
◎パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　- 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　- パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
◎案件創出・クロージング支援
　- パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　- 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　- パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
◎地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　- 担当エリアにおける地域特性を踏まえたパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行
　- 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
　- 本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

■魅力
◎カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
◎パートナーの事業戦略に深く入り込み、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

変更の範囲：会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

【チーム／組織構成】