【株式会社シフトメーション】【アカウントエグゼクティブ】有償トライアルの合意から導入初期の成功へ。大規模法人の導入スキームを設計【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【アカウントエグゼクティブ】有償トライアルの合意から導入初期の成功へ。大規模法人の導入スキームを設計


★社会課題に直結！急成長中の医療×SaaS◎
★経営層への高付加価値提案◎
★営業組織立ち上げに参画できる裁量◎

■企業概要
医療・介護領域の労働環境課題に対し、シフト管理SaaS「Shiftmation」を提供。現場起点の設計思想を強みに、国立病院や大手企業へ導入が進む成長企業です。

■採用背景
シリーズAにて約9億円の資金調達を実施し、事業拡大フェーズへ移行。代表主導の営業から組織化へ転換するため、エンタープライズ領域を牽引する人材を募集しています。

■業務内容
従業員1,000名以上の法人に対し、シフト管理の複雑な課題を解決。経営層へROIを提示し、有償トライアルから本導入までの意思決定を主導します。
・従業員1,000名以上企業への新規開拓営業
・有償トライアル提案および合意形成
・経営層（役員・理事）へのROI訴求
・CSと連携した導入プロジェクト推進
・トライアル後の全社導入クロージング
・ABM戦略立案、営業プロセスの仕組み化
・現場／経営双方の要件整理と開発へのFB

■組織構成
営業は現状1名体制で、代表やコアメンバーと密に連携する少数精鋭組織です。経営と現場双方との距離が近く、意思決定スピードの速さが特徴です。

■サポート体制
入社後は既存案件への同席から開始し、提案プロセスや業界理解を習得。その後CS連携や導入設計を学びながら担当案件を持ち、最終的に一気通貫で推進します。

■業務の特徴
有償トライアル前提の営業のため、本質的な価値提案力が求められます。現場の制約を踏まえた実装まで設計し、経営と現場双方の意思決定をリードする高度な役割です。

■求人魅力
・社会インフラ領域の課題解決に直結し、現場の「時間」を取り戻すプロダクトに関われるため、事業意義とやりがいを実感できる環境です。
・営業1名体制の立ち上げフェーズのため、単なる営業活動に留まらず、戦略立案や仕組み化など事業づくりに深く関与できます。
・経営層への高単価提案と複雑な合意形成を担うことで、エンタープライズセールスとしての市場価値を高めることが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】