【株式会社ベリサーブ】【メーカー・HW営業歓迎】大手向け課題解決型ソリューション営業◆既存顧客深耕中心/住友商事G_730【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/20(木)〜2026/11/11(水)


【メーカー・HW営業歓迎】大手向け課題解決型ソリューション営業◆既存顧客深耕中心/住友商事G_730


～OA機器・複合機・通信機器・IT機器営業から、ソリューション営業へステップアップしたい方へ～
【AI×品質保証という他社にはないAIソリューション提案ができるポジション】
●SCSKグループの安定基盤×第三者検証のリーディングカンパニー

＼こんな方におすすめ！ ／
・既存顧客との関係構築を大切にした営業がしたい方
・日本を代表する企業を担当し、営業として成長したい方
・ITソリューション営業へチャレンジしたい方

■業務内容：
・既存顧客への深耕営業
・技術部門と連携した提案方針の整理・コーディネート
・提案・見積・クロージング対応
ベリサーブの営業は、決まった製品を販売する営業ではありません。
お客様の課題をヒアリングし、品質保証・ソフトウェアテスト・セキュリティ・AIなど、幅広いサービスを組み合わせながら最適な提案を行う課題解決型営業です。技術提案はエンジニアや専門部門と連携して進めるため、一人で全てを抱える必要はありません。

■営業スタイル：
・担当顧客：3～5社程度
・顧客業界：大手企業メイン（製造業・IT企業・金融・通信等幅広い業界）
・カウンターパート：部長クラスまたは役員クラス
・スタイル：既存顧客深耕が主軸であり、顧客内の別部署・別テーマへの横展開を通じて案件を創出していきます（※新規顧客については問い合わせ・セミナー等を起点に対応）
・評価指標：チーム単位での目標達成（※個人の数値だけでなく、チームとして成果を創出することを重視する方針です）や接点数、提案件数など
※評価されるのは受注額だけではなく、顧客課題の発掘力・ プレゼン能力・ 社内外の調整力など営業としての総合力を高められる評価制度へ移行予定です。

■提案ソリューション例：
・ソフトウェア品質向上支援
・品質課題の可視化・分析・改善
・AIソリューション
・セキュリティソリューション

＼ ここが魅力！／
案件や商材ありきではなく、顧客の開発・品質課題を起点に提案を設計するソリューション営業です。営業でありながら上流工程から関与できる点が特徴です。営業単独ではなく、技術部門と連携しながら提案を進めます。売る営業ではなく、顧客にとっての最適な価値を設計する営業へ成長できる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】