【株式会社ココナラ】アライアンス開発マネージャー候補※事業開発◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクと合弁【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/24(月)〜2026/11/15(日)


アライアンス開発マネージャー候補※事業開発◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクと合弁


■□「メガバンクとのチャネルを再活性化」「新アライアンス開発」がミッション／スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営□■

■ミッション：
・「ココナラ経済圏」構想のもと、主力の業務委託マッチングを含めて、法人のあらゆるニーズを当社関連サービスで解決すべく、複数事業を展開しています。
・2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。
・今後の法人顧客の開拓に関し、自社架電に依存しない「送客チャネル」が必要です。それを開発するのがミッションで、柱は2つ。
（1）みずほココナラの活性化
・会員法人46万社へリーチでき、受注率は高いと実証済み。行員の方が当社サービスについて、さらに具体的に動く設計をつくり直します。
（2）新しいチャネル開発
メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントとしての実績を武器に大型アライアンスを開拓

■業務内容：
◇みずほココナラの活性化
・提案パッケージ・イネーブルメントの設計
・行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけまで設計
◇みずほ側との折衝
・合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消
◇新規アライアンス開拓
・候補の選定・評価（送客の質＝継続期間・受注率／BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走
・次善策としてFC型代理店も検討
◇BPO連携
・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供

■当ポジションの魅力：
【希少なチャネルを活性化させる経験】
◎受注率が高く、当社ならではの「メガバンク」というチャネルの拡大に貢献できます。チャネル設計をゼロから作っていく仕事です。
【新しいアライアンス開発】
◎最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、そして「メガバンク合弁」という実績を前提として、アライアンスの選定、条件設定、チャネル立ち上げまでを主導できます。
【キャリアパス】
◎プルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。経営陣に近く、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】