【クラウドエース株式会社】大型アカウント営業◆生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


大型アカウント営業◆生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援


■仕事内容
大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。
本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。

■業務内容
・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う
・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する
・顧客側の複数部門・階層（現場～情報システム～調達～経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める
・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応
・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する
・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引）
・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える

■仕事のやりがい/魅力
・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる
・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく
・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる
・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い
・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】