【ＳＢ　Ｃ＆Ｓ株式会社】【港区】アライアンス営業（大手海外ベンダー担当）◆メーカー・販売パートナー双方の視点を持つ人材へ◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


【港区】アライアンス営業（大手海外ベンダー担当）◆メーカー・販売パートナー双方の視点を持つ人材へ◎


～ソフトバンクグループ／メーカーと販売パートナーをつなぎ、新たな案件・ビジネス機会を創出／フルフレックス／リモート勤務可能～

【業務内容】
・各顧客セグメント部隊に対して売上拡大、収益改善、関係向上を目的とする営業活動
・提案書、見積もり書、受発注書、各種オペレーション支援、営業活動において必要な資料作成
・電話・メールによる顧客対応、会議体への参加

【営業スタイル】
・常駐しているメンバーが顧客と関係をつくり、顧客の課題を深堀し、提案していくポジションとなります。
・AI等の旬なプロダクト・ソリューションを先方に提案する。
・既存顧客への常駐が多く、先方の担当者とのリレーション構築が重要です。

【営業目標・KPIについて】
・案件数、受注金額を中心に数字を追いかけていく形となります。
・営業予算を超えるように、チームで協力しながら営業を行うポジションです。

【メンバー構成】
・9名（50代：5名、30代3名、20代：１名）

【働き方について】
メーカーに営業をかけているチームへの配属となります。
客先常駐をメインにしており、大手2メーカーを中心に、週2～週3客先へ常駐する形となります。
水曜日は竹芝オフィスへ出社いただき、情報共有等を行います。

【ポジション魅力】
大手海外ITメーカーの営業部隊に深く入り込み、メーカーと販売パートナーをつなぎながら、新たな案件・ビジネス機会を創出するポジションです。
単にメーカー製品を「販売する」のではなく、メーカーが持つ顧客接点・製品力と、SB C&Sが持つ幅広い商材・販売パートナー網を掛け合わせ、メーカー単独ではリーチしにくい市場・顧客への展開や、複数製品を組み合わせた提案を実現します。
特に、案件情報が集まるメーカー営業の最前線に入り込むことで、案件が生まれる上流から関与し、販売パートナーの選定・巻き込み、共同提案、販売施策の企画などを通じて、「売る営業」から「市場をつくる営業」へとキャリアを広げられることが魅力です。
また、AIサーバーなどの大型エンタープライズ向けITインフラ案件に携わる機会も多く、HWを中心とした最新のITトレンドや専門知識を身につけながら、メーカー・販売パートナー双方の視点を持つ営業人材へ成長できます。

変更の範囲：会社内でのすべての業務

【チーム／組織構成】